如何看待联合丽格的加盟？

一句话概括：

形成品牌联盟，实现药械集采。[求饶]

具体的大家可以看图1-3。

我重点说下图4。

图4里，就是大家常说的「中间商」，且大部分人认为，中间商是应该被砍掉的，他们增加了成本。

大错特错。[污]

经销商、代理商、分销商统称为「渠道中间商」，他们通过专业化分工，创造了一种更高效、更灵活、风险更分散的商品流通生态系统。

渠道中间商，不是多余的环节，而是美业体系中优化效率、扩展边界的价值放大器。

敲黑板了，中间商是提高商业效率的，不是降低商业效率的。[并不简单]

展开来讲，渠道中间商的作用有：

1、市场覆盖与渗透力

品牌商自身资源有限，无法直接触及全国乃至全球每一个角落的零售店或消费者。

中间商拥有成熟的、现成的销售网络，能帮助产品快速铺向市场，尤其是下沉市场和特定渠道。

2、资金与风险承担

资金池：中间商通常以买断形式进货，为品牌商提供了至关重要的现金流。（当然，这也是品牌方割代理商韭菜的地方[裂开]）

库存风险：中间商承担区域性的库存风险，根据本地市场需求备货，缓冲了生产波动和市场不确定性对品牌商的直接冲击。

3、本地化服务与支持

物流仓储：建立区域仓库，提供及时、小批量的配送服务，这是品牌商全国直供难以做到的。

客户关系：与本地零售商建立了长期、稳固的合作关系与信任，这是外来品牌商难以短期建立的。

售前售后：提供本地化的产品演示、技术培训、售后维修、退换货等服务，极大提升了终端客户体验。（这是重中之重，没有多少医美机构可以不合作全靠自己，单打独斗的医美机构，客户满意度肯定处于低水平[哈欠]）

4、市场信息反馈与缓冲

渠道中间商身处市场一线，能第一时间收集消费者偏好、竞品动态、价格变化等信息，并反馈给品牌商，是品牌的市场传感器。

总之，我支持联合丽格的加盟，但不认为砍掉渠道中间商就能让事情变得更好。[开学季]