我2026年的目标是把线下份额提高到30%。不一定非要自己开店，可以给中高端实体店供货，刚才我发出来的这类型店，其实全国有许多，我这边河北四五线城市也有商超持续进货，粉丝里面新疆内蒙都有许多需求，我可以在当地实体店找合作。线下顾客粘性很高。线上价格战粘性差。还会导致商家在很多地方偷工减料。

比如直播间发AB货，不说全部，比例是相当大的，就是你看到的和你收到的是两个东西。但是直播间的消费者总是有侥幸心理。一次又一次上当，“家人们”总希望以最低的价格买到完美的产品，这不矛盾么，价格战商家，总是咔咔猛怼科技狠活。品牌会相对好一点，没品牌的很多乱来。

我觉得从长远来看。我们还是要慢慢开发一些有理念有良心的实体店长期合作。就像外贸一个老客户可以做二十年。不能完全依赖电商平台，平台的价格算法容易劣币驱逐良币。

2025年中国实物电商零售额占社会消费品零售总额的比重约为26.1%，比2024年下降了0.7%，说明啥，消费者开始慢慢转到线下了。跟某些直播间套路太多也有关系。