这几天在看《太平年》，属于正儿八经的历史年代剧。讲的是五代十国里吴越国钱氏政权，从偏安一方到“纳土归宋”的历史故事。这部剧非常尊重历史，虽然里面有一些小瑕疵但是整体历史还原度非常高！对咱们做生意也有借鉴！

五代十国是历史上非常乱的一段时期。战争不断，百姓民不聊生，吃人肉不稀奇，但是位于东南沿海的小国吴越（地理位置差不多现在的江浙沪+闽北），却能“保境安民、审时度势、守正经营”，老百姓安居乐业，一直太平到“归宋”，属于非常小概率的奇迹。这就是弱国的生存智慧。

为啥能这么牛逼，首先是中立平衡之术，“奉中原、守疆土”，向中原大国纳贡又不跪舔，这是一种智慧。

然后不做大，多交朋友少树敌，一门心思发展基建和经济。用稳固的内政、强大的民生根基（修水利、兴农桑、治钱塘）作为实力支撑，有经济保障，才有底气守住一方疆土。

第三，反腐肃贪是政权稳固的底线：第二集钱元瓘之死新王即位，根源是下属贪腐引发内库失火，暴露了吏治腐败的致命危害。必须强力整顿，后面温州反贪，台州反贪，内库反腐，一直是重要主线，这个也是需要智慧的，靠那种只会嘴炮的愣头青肯定搞不定的，后面靠主要人物的隐忍加铁腕一一铲除。

第四，抛弃零和博弈”，追求共赢发展，吴越国重视商贸互通，与周边政权、中原王朝保持经济往来，而非闭关锁国、以邻为壑。

往大了国际政治咱就不说了。就说说这种生存智慧，对于咱中小企业生存的启发：目前的国内外市场，也处于“乱世”，平台独大，大佬烧钱攻城略地，打得不可开交，无数中小企业成了炮灰。我觉得也应该效仿乱世中的小国生存法则。

1.没靠山，没有资本加持，千万不做大。很多老板原本好好的，非要做大，roi和规模是成反比的。这个常识应该清楚。

2.差异化：无需与头部巨头正面抗衡，可聚焦细分赛道、深耕核心用户、打造差异化优势，而非盲目扩张、跟风内卷。

3.内部提高效率：剧里吴越国的稳定，源于钱氏家族的团结、君臣的同心，清晰的传承与制度；打击贪腐内斗。现代企业管理中，内部的团队凝聚力、清晰的制度规则、高效的sop都是核心竞争力。现在科技不断提高生产力，一些跟不上的就被淘汰了。我见过同行业企业效率相差几十倍的。简直是来自外星人的打击，这谁受的了[允悲]。

4.长期主义赢得民心：钱氏政权为修钱塘江海塘，耗费数十年财力、人力，不求一时之功，最终造福民生百年；对应我们这些中小企业，要慢慢抛弃短视的流量思维、暴利思维，聚焦产品和用户体验，多把顾客放在第一位，如同吴越国深耕民生，才能在行业周期中活得久一点。