最近有人弄了一个我的发言集合，大致意思我太虚伪，说我提及JF11, 桌面HIFI架子，UTWS5等产品设计生产的目的是不为了赚钱太假。所以也借这个机会，从低层次和高层次，给大家说一下做产品和做企业赚钱这个事情。

这样，万一以后大家要创业，说不定看了我的文章，考虑的方方面面会更全面，也可以少走一些弯路。毕竟我从打工到创业，三十多年一直深耕制造业，历经了国营大厂，民营大厂，私人小厂，还算是有一点点发言权吧！

第1层次的认知。

这个可以说，99.9%的人也就停留在这一层了。这个层次，只会去算一个产品的BOM成本，简单来说，就是材料成本。然后把零售价-材料成本，就认为是“利润”了。这个利润高，就是厂家坏银大大的，奸商一个。

而事实上，很多卖的特别贵的奢侈品，比如劳斯莱斯就是亏本的。

第2层次的认知。

会考虑到产品的开发成本，营销成本。

能考虑到这个层面的网友。就会知道赚钱，不仅要有利润还要有销量。因为利润=毛利
X销售数量-开发成本-营销成本。

一般有研发和销售的，面向大众的企业里的销售，开发人员都会有这个概念。对于普通大众来说，就有点理解门槛了。

第3层次的认知。

会考虑到销售成本，包括但不局限于退货成本，平台扣点，运费，平台促销费用等。这个一般只有负责运营的同事才知道。

能认识到这个的就更少了。因为这些的数据敏感性比较强，一般人接触不到。

第4层次的认知。

会考虑人员成本，管理成本，税务成本。这个因为数据更加机密，企业内部一般只有财务和高管才知道。特别是税务成本，和行业，市场，企业的经济效益息息相关。只有具体到个体公司才有参考意义。

第5层次的认知。

会考虑到资金成本，库存成本，呆滞成本。这个只有部分老板才知道。不客气的说，很多企业最终倒闭，不是账面上不赚钱，而是资金流断的时候，才发现其实是赚了一堆呆滞库存。

而呆滞的库存，其实要变成现金，往往只有账面价值的几分之一。这个其实也是近两年房地产公司倒闭的根本原因。而且，呆滞的库存（材料，成品）还会占用企业的大量资金，而资金也是有成本的。

第6层次的认知。

机会成本。能到这个层次的，只有企业经营者的部分人有这个意识和概念。所谓的机会成本，打个简单的比方，同样一个结构工程师，设计一款手机，可能年销1000万台。销售额是500亿（以5000元一台算），设计一款HIFI播放器，可能年销1万台，销售额是1亿（以1万元一台算）。

那么简单的理解，让他做播放器的机会成本就是500亿。

所以，有的时候打工的确实很难理解，为啥业务好好的，也没有亏本，为啥公司要裁员裁项目就是这个道理。

说实话，我以前在步步高就经历过这样的事情。音频事业部其实不是不赚钱，而是机会成本太高了。所以老板关掉这个业务是正确的，只不过对少数无法转型转岗的员工确实有点残酷而已。

好了，说这么多，其实就是一个意思，像机柜这样的产品，设计并不复杂，构成也很简单，无非就是金属板和铝柱等。

可是这个能卖几个呢？我们首发第一天就卖了十四个，我估计一年能卖1000个公司就要偷笑了。

但是就算卖掉1000个，即使全部是我们自己销售出去的，也才50万而已。实际上，算上材料成本，运费（这个好几公斤快递要30多块），包装，增值税，平台销售扣点，售后服务费用，结构工程师，平面设计师，客服），我估计1000个可以打平。

但是如果考虑到大部分都是代理商销售的，那么代理商也要赚合理的利润支付工资和房租。估计要2000个就可以勉强持平。

所以，这就是为啥我说不指望赚钱的原因。当然，如果你能读的这里，说明你应该也对这个机架产生了极大的兴趣，说不定你也会买一台回去看看到底我说的是否有道理。这样的话，说不定我们还真的能赚钱了，那肯定就是意外的惊喜了。

那么，我的文章目的就达到了[哈哈]。

另外再送一个大家辨别一个产品是否能赚钱的方法，其实很简单，看做的人多不多，做的人多，自然就说明有钱赚。没啥人做，那肯定就没赚头。

以这个标准看，大家觉得我说的话有错吗？