没有卖不掉的二手房子，只有卖不掉的价格！

2020年，我有一个同事打算卖他的房子。他的房子有点大，套内面积都有160平，虽然有电梯，但房龄也不算小了，平时已经没人住了，又不想租出去，把装修搞花跌价。

我的同事平时专注于当医生，其他生活经验比较少，手机支付宝都没有安装，我手把手教他怎么在中介的APP上把房子挂上去，我也帮他定了一个当时比较合理的价格，2020年的楼市并不是特别冷，我以为他卖了，结果前两天他告诉我，他的房子还没有卖掉，放在那里五六年了，有买家跟他还过价，他觉得便宜，现在买家出价越来越便宜，最近一年连带看都没有了，他说，卖不掉，好着急！

我帮他算了一下，这几年几十万的损失是有的，他这几年当医生都没有攒下这几十万，既然决定了卖房子，那就要尽快的周期成交，你的价格合不合理，不是你成本决定的，而是由市场决定的！哪怕你买成100万，但别人只愿意出1万块钱买，那它就值1万，而不是你的100万。

判断自己挂的价格是否合理，就看中介的带看人数和有没有买家跟你还价，买家连看一眼的兴趣都没有，那就说明你的房子价格不合理，我买房子的时候，如果发现某套房子挂得特别贵，我是连还价的兴趣都没有的。

还是那句话，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。有时候房子几百万，最后成交的是因为那几万甚至几千块钱没有谈拢，最终某可能一方要承受几十万的损失。

我卖过2套二手房，都是进入了我的心理承受区间，我就主动让步了，只要他敢还价，我就敢还卖给他。在房价上行期间，我这种做法是错的。但在房价下行期间，我这种做法又是无比正确。