说到有效沟通，又想到一件事。
之前和保险业的朋友吃饭，她说有件怪事。最近有个客户阿姨想给儿子买一单30万的保险养老。结果儿子自己死活不同意，非说保险都是骗人的。而且是反对激烈到说妈要是买了他就跳下去。
谁也想不到，有人白得的钱都不要。就卡在这里。

我说，她儿子还很年轻啊，年轻人不至于对保险偏见这么大吧。
朋友说，对啊。怎么都解释不通。

我又想了想，问，是独生子吗？
朋友说是，不然也不会买这么大笔。

我说我应该知道了。他拒绝的理由是假的。
对儿子来说，家里的钱本来就是他的，所以这笔保险对他并不是白来的福利。
如果不买保险，可能他这两年买车买房就要到了，可是一旦买了保险，他要等几十年才能到手。
所以他对保险这么抵触，可能是近期有急需用钱的时候。你只解释保险的安全性肯定说服不了他。
朋友说，对哦。

我继续说，但他又不肯明说，只是一味赖给保险不行，说明他急用钱的原因上不得台面。
你让阿姨查一查他的网贷和消费吧。
朋友去了。

最后破案了，赌博还不上了。