#曲阜师范大学# #寒假社会实践##曲阜师范大学社会实践 曲阜师范大学桑梓新禾实践队走进山东省威海市文登区葛家镇、荣成市俚岛镇等乡村，针对当地农产品产销衔接不畅、品牌辨识度低的问题，发挥专业优势开展助农实践，助力农户拓展销售渠道、优化产品运营路线。
乡野访需：威海农产的 “待解之题”

在文登区葛家镇，这里是威海大樱桃、文登西洋参的核心产区。大樱桃种植大户仓库里，队员们看到堆垛的干樱桃——包装是印着“自产自销”的透明塑料袋，袋子上沾着灰尘，线上销售仅靠亲朋在朋友圈转发。该樱桃比市面上的普通品种甜，但没有好的包装，网上没人相信；当地收购商压价厉害，比市场均价低近两成。
转至荣成市俚岛镇，海带养殖合作社的仓库里，即食海带丝以散装形式堆放，负责人介绍，这类加工品口感脆爽，但因缺乏统一包装和品牌标识，只能低价批发给外地经销商。在走访过程中发现，多数农户虽配备智能手机，却仅用打电话、刷视频，而电商平台注册、后台运营等不了解，短视频推广、直播带货等数字营销手段几乎未被利用。
据此，实践队梳理出 “包装升级、品牌塑造、数字拓渠” 三大核心需求，明确了实践的具体方向。
包装焕新：小袋里的 “威海味”

针对农产品包装简陋的问题，实践队结合威海海洋与田园特色，为大樱桃干、即食海带丝、文登小米、西洋参切片这4类产品设计 “威海乡鲜”系列包装 —— 以碧海蓝天、樱桃园、西洋参田为底色，标注“威海地理标志产品”“无添加加工”“产地直供”等信息，同时将大包装拆分成小克数便携装。
在樱桃仓库里，队员协助打包新包装的大樱桃干，同时指导农户在淘宝、抖音商城注册店铺。考虑到农户操作能力有限，队员们制作《电商店铺操作指南》，用图文标注 “商品上架”“订单打印”“物流发货” 等步骤，还录制短视频，以便观看。
品牌立标：让农货 “有名有姓”

实践队注意到，文登西洋参、荣成即食海带等特色农产品虽品质优良，但缺乏统一品牌，难以形成市场辨识度。队员们协助俚岛镇海带合作社注册 “威海海原” 商标，设计以海带和海浪为元素的品牌 LOGO，并为每种产品编写包含产地环境、加工工艺的标准化介绍文案。
针对西洋参的滋补属性，队员们指导种植户推出 “西洋参切片礼盒装”，搭配养生功效说明卡，瞄准节日礼品市场。在双方共同努力下，首批礼盒装西洋参进入当地商超，定价较散装有所提升。
数字拓渠：指尖上的农货直播间

为填补农户数字技能空白，实践队在每个村落开设2场 “电商实操小课堂”。课堂上，队员们用投影仪展示抖音、拼多多操作界面，手把手教农户拍摄产品短视频、注册直播账号。实践队还协助海带合作社完成首场直播测试：镜头对准海带加工厂，队员们配合工人介绍即食海带丝的加工流程，讲解产品的口感与食用方法。
长效联结：把 “助农支点” 留在乡野

实践结束前，桑梓新禾实践队与当地村委会达成约定：队员将《电商店铺操作指南》《短视频拍摄技巧》《物流对接注意事项》等实操资料整理电子版，发给各村文书，由其转发至村内农户联络群，以便农户随时查看；同时，公开三位实践队成员的微信联系方式，如果农户在电商运营、产品推广等方面遇到问题，可以通过线上渠道来共同解决。
此次实践中，桑梓新禾实践队聚焦威海乡村农产品产销痛点，通过包装升级、品牌塑造、数字拓渠等务实举措，为当地农户提供可操作、能落地的帮扶方案，推动特色农货实现从“田间”到“指尖”的产销衔接。这种“精准对接需求、注重实操落地、搭建长效链结”的助农模式，既契合乡村产业发展实际，也为高校青年参与乡村振兴提供了可参考的实践路径，让青年智慧真正转化为助力乡村发展的务实力量。