奢侈品的价值由买的人决定

虽然我们很不愿意承认，但事实上，阶层是客观存在的，奢侈品很大一部分价值便是区隔阶层，奢侈品的品牌故事、历史、稀缺、匠心都只是为了合理化高价，事实上，奢侈品最大的价值就是通过高价区隔阶层，中底层觉得不值？那就对了，奢侈品卖的就是这个“不值”，不值但全世界都知道都品牌的价格，真正定义奢侈品价值的是买它的人，因此奢侈品要做的不是卖给有钱人，而是不卖给没钱的人，奢侈品营销的核心就是把产品塑造成精神图腾，植入到人们向往的生活场景中，那些普通的消费者会自己支付溢价，为了换取一种理想自我的投射，和通往某个社会圈层的门票。奢侈品，价格越贵，阶层区分能力越强，奢侈品消费者买的也就是这个。