聊聊小狗估值法（三）
WTP估值法让我们看到了爱的价值，但它也暴露了一个问题——就是不太现实。
DCF把小狗当成了现金流机器，WTP把小狗算出了个天价。但如果我们最终还是要卖小狗，用这两种估值法，在真实世界里都无法成交。

于是，纽师采用了第三种估值法（暂时还没有什么高大上的名字）。
首先，纽师定了一个规则：只卖给家庭买家，不卖犬舍、不卖狗咖，尽管第一波来争相询价的就是后者。
也不能说DCF完全没用，这时候它居然派上了一点小用——反向筛掉了那些想把小狗当现金机器的买家。

接着，纽师开了一个价格，“比市场价高了一点点”。价格的作用是筛掉没有能力承担、也不太把小狗当回事的人。
一个人愿意为小狗付钱，不一定代表爱它；但不愿意为它付钱的，通常更有可能是没有做好承担一个小生命未来十几年“负现金流”准备的人。

最后，纽师做了一件最重要的事：在他划定的规则里，与每一个被筛出来的买家深聊，看他们是怎么看待小狗的。
有人嘴上说喜欢，但是问两句就露馅，嫌吵、嫌拆家、嫌掉毛；也有人聊上一会儿，就知道他们是认真的。

老二卖给了一个来自浙江的妈妈。她说自己可以来上海接小狗，然后打车回去。于是这个人打动了纽师，因为她愿意为小狗折腾，说明以后小狗生病、闹腾、拆家的时候，她大概率也不会把它扔掉。纽师不仅把老二卖给了她，还便宜了800元。
老三卖给了上海的一个女生。她特地上门来看小狗，抱了一下午，把老三都在怀里抱睡着了。女生说她很早就想养一条小狗，但不想从犬舍买，她看了我们账号很久，觉得我们是把小狗当成孩子在照顾，所以过来双向奔赴。
老四卖给了一对中年夫妻。他们一分价格都没砍，抱着老四喜欢得不得了。回家的路上，两个人一路在给老四起名字。等到家了，名字已经起好了，叫焦糖，他们希望我们可以多叫叫这个名字，直到月底他们把孩子正式接走。

就暂时叫它纽师估值法吧。这个估值法的逻辑就是：在他设定的价值观边界里，找到真正愿意掏钱的人，最后双方把价格推到哪里，就在哪里成交。
这个估值法不去找出价最高的人（因为出价最高的往往是犬舍），也不靠生命无价这样的大词来躲避难题。而是把价值观变成制度，然后让价格在制度内自然生成。它让估值回到真实世界中，同时还保留了爱的底线。

而当估值真正长出来的时候，你就会知道一个好的交易模式背后，除了“资源配置效率”之外，还有一层更深的意义。那就是——
它既可以完成交易，也可以完成托付。