#全国房价止跌信号出现#
各位，今年二三月份的小阳春，是一线城市学区房卖掉的最好时机了。

去年我小阳春卖掉学区房，准备今年年底或者明年年底购入新标准的好房子。
比原来的置换计划，可能少花200万。这200万，它闻起来不香吗？
这是经济学常识+认知+果断赚来的，我经常给加加讲，知识就是金钱，这不就是案例啊。加加的佩服，再增加一层。

我观察啊，大多数置换卖房者，缺乏果断，缺乏经验，缺乏对趋势的判断。
这些刚好我都不缺，供参考：

《开心，我的房子，多卖了10%的样子》

预告过，2025年，是我的房产置换年。
看一篇文章，说北京市场，已经有房产，在2月份的成交，价格超过去年7、8月份最低点的5%-10的样子。我一笑，这不就是说我啊。
是的，阶段性任务完成，要置换的房子，昨天签出去了。理论上，这个小阳春的火爆超过我的数据推算，我应该还可以多卖点。但做人要知足，碰到一个报价爽快的同类人，看着性格也好。我认为，她成为这个房子的下一任主人，最好了。我就果断卖了。

我自己总结：
碰到卖房子这种大事情，我的信息收集能力，数据整理能力，市场判断能力，渠道建设能力，客户筛选能力，谈判能力及自我心理调整能力……集中大爆发，才有这么好的结果。
于是给我加加说：学校基本上不教这些重要的能力，学校教的通用能力之外，你还要再领悟一层，再多看一些书籍，才能具备这些能力。你读大学的时候，我会督促你具备这些能力的。

《北京的经验，各位看看那些适合你们所在的城市》

（1）你家小区，是你最熟悉的陌生人。一定以买房人的眼光，重新看一遍。
平时忙。我这次不看周围小区，都以为周围新小区，比我家的好，看了才知道，北京限购政策等原因，周围新小区，都是政策房，质量实在是有点……这个动作，让我多卖了很多钱。
这个动作，让我认清了我家房产的价值，是最关键的。

（2）房子空出来，不要住人，收拾干净，多卖5万——如果远，自己在旁边，去租一个单间也行，不要节约这点小钱。
国家9月底政策出来，我就开始看我家小区和附近小区的单间/一居室，一方面是放图书等旧物，另外一方面，回去卖房看房方便，让我能准确知道，是那些人群来看房了，我知道大概什么人，会买我的房子。关键是，这个动作，让我多看了我家周围，很多小区，对我自己小区的品质，有了信心。
卖房子期间，一共两周，但保洁费用，前后我花了800元。其实之前还有简单的翻新，想着，房子挺漂亮了，不行就出租吧。

（3）制造稀缺性
9月底国家政策出来，我就天天看我们小区在售房源是那些，周围几个小区，在售房源是那些。卖出的价格是多少。
其实我12月就收拾好了，但我等着我的同户型卖出去了，才联系中介。春节后上架APP，我先定了一个有点高的价格，再根据市场情况，定了一个中间价格：差不多相同面积。比我低的价格，只能买品质差的小区，比我高的价格，也只能买到品质差的小区，更大的面积。看买方的选择了。
最后，达成春节后的超高带看量。基本上，就成了。变成我选择买方了，我选择了一个付款周期比较快，看起来最有缘份的人。
当然，提前我预计到，每年春节后，会有一个小阳春，我相信今年成色不会差（这是我对中国宏观经济，北京房产的判断，各位要自己判断自己所在的城市）。实际上，我可再等一周，多卖点钱，但后来想了想，碰到有缘人，碰到果断干脆出价的人不容易，一万两万去谈判，去等，价值不大，我还有事（当然，这是指北京市场啊）。

（4）跳蚤市场去锻炼谈判能力
其实我喜欢一口价，而且基本谈判技巧，以前我也只是商务谈判。为个人，这么大金额谈判，第一次。
家里的家具家电什么的，也不值钱了。按说直接卖给一个收废品的就好了，但我特意放到咸鱼上去买，一方面，让家里空出来，显得房子大，更有卖相。另外一方面，理解下人性，锻炼下买卖讨价还价过程。

（5）不要给中介独家。
同时给n家中介，让他们有压力。当然，他们给你信息，你要学会识别信息，因为中介只想成交，会各种办法让你降价的。

（6）还有一条，学会奖励激励中介，那你也要学会奖励激励孩子呀！
同时也要学会激励奖励中介App，发动亲戚朋友去关注，去点评！所以啊，身边人的帮助，很重要啊。我就发动了办公室的同事，去关注我的房子，点赞我的房子，还没有来得及在亲友群发动，就卖出去了。
绿中介APP上，我的房子，一直是周围前三的带看，关注量也一直很大。中介看我的房子数据这么好，还专门开了推介会。我还特别给他们讲课，小阳春来了，你们不要用春节前的成交价格来说服我了，我心中有卖出价格，但你们没必要知道，肯定比过去的高，而且，这个底部价格，也是动态的了，我会根据带看，其它成交，调整我的心态。

（7）对了，春节前，我还给每个中介，准备了一份小礼物的。成交后，也打算额外奖励，但是人家有规定，不收红包了。现在市场还是很规范的，祝大家房子大卖。