【#春节10倍酒店房价的定价秘密#：#春节酒店房价是一场动态定价博弈#】临近春节假期，多地酒店溢价成为热议话题，甚至有部分酒店同一房型平日定价与春节价格相差10倍。@九派新闻 采访多位酒店业内人士了解到，10倍定价的差距背后既有市场供需失衡导致，也有酒店自身运营成本的压力。酒店往往在春节前一个多月便开始初步定价，并随着接近假期综合考虑库存数量、流量变化、预订热度及竞争对手价格，持续计算和调整最大化收益的市场价格，房价也在轮番调整中到达更高值。南开大学旅游与服务学院教授、博士生导师梁赛告诉九派新闻记者，这种极端的定价差异本质上是旅游住宿业服务不可储存、短期供给固定与需求季节性剧烈波动这一结构性矛盾的集中体现。对于过高的定价，应当通过合理监管的方式，促使行业严守合规经营与诚信交易的底线。

晶一酒店管理咨询研究员王剑向九派新闻记者表示，酒店方自主定价时，做前期涨价区分时首先会锚定几个点，一个是涨价周期，另一个是涨价来临前（大概15天左右）本店预订率，经营周期超过一年的酒店会有历史数据，可参照同周期的出租率、单价和预订量，再判定本周期的有竞争性的价格区间；接下来，他要参照周边竞品酒店的龙头，“在周边酒店里生意最好、口碑最高、出租率最高的酒店，这类酒店是具备有区域定价权的，拿它作为价格的锚定点，然后再进行价格策略的制定。”

一家杭州某度假区酒店定价负责人告诉九派新闻，其通常在年前一个半月会根据历史数据、结合周边酒店制定出第一版价格，但制定第一版价格时，很少会主动定高于市场的价格，后续则根据市场流量及预订进度进行阶梯性调整，“如果定得比往年快，结合考虑周边酒店的价格及预订进度，可能就会调整为比往年高的价格，像我们酒店还必须要有预售低价铺底。”

“不同的酒店会采用不同的定价策略，有依据历年的订单量与价格情况取均值加部分预估直接定价，也有利用收益管理相关的知识或软件系统等技术工具提供分析决策，”酒店行业分析师陶子表示，酒店会根据已订数量、市场行情、库存情况、时间远近等因素持续关注和调整，而核心目的依旧是实现收益最大化。

张燕指出，整体来看，酒店普遍采用阶梯式动态定价：提前30–90天开启预售，价格温和上涨，先锁定一部分订单；随着预订率上升，分批次涨价（比如满30%涨一次、满 60% 再涨），若预订快则提价或关闭低价房型，即收益管理；节前三到七天进入高价区，接近满房时放 “天价尾房”；同时设置连住限制（2晚起、3晚起）、收紧取消政策。这也意味着当接近市场行情越高涨、客房库存越少，酒店价格进一步激增。李小颖表示，目前看到的上涨幅度较高的大多是酒店的尾房。有可能该酒店大部分房间已经提前卖出去了，只剩下高价房型。#春节有车型租车价格翻6倍#此前视频： http://t.cn/AXtVoH3Y