卖保健品的一边坑老人的钱，一边给老人送鸡蛋，方便面，水果等等小礼物，老人高高兴兴的领了小礼物，然后花大钱买保健品……这是为什么呢？老人被催眠了吗？

因为食品自带社交属性，潜移默化的改变了一些想法。

案例via天在水：“行为经济学家丹·艾瑞里，他在一家英特尔工厂里，做了一个实验。

这个实验的背景很简单。

工厂需要提高芯片产能，工人们每天都在流水线上拼命，艾瑞里要把工人分成四组，给他们不同的激励，看看哪种手段能让工人们效率更高。

第一组是美元组。这组工人被告知，只要今天完成了生产指标，下班时就能直接领到约30美元的现金奖金。

第二组是比萨组。只要达标，公司这就给每个人发一张代金券，能换一个热气腾腾的超大比萨。

第三组是表扬组。如果达标，老板会亲自给你发短信，上面写着干得漂亮之类的话。

第四组是对照组。啥也没有，还是以前那样干。

实验开始的第一天，结果出来了：现金不是万能的。

效率提升最高的是比萨组，生产力暴涨了6.7%。

排第二的是表扬组，提升了6.6%。

拿着真金白银的美元组只提升了4.9%。

这还不是最可怕的。

可怕的是第二天。当激励措施撤销，或者延续到第二天的时候，情况发生了诡异的反转。

美元组的工人在第二天，生产效率直接暴跌，比啥都不给的对照组还要差13.2%，哪怕是到了第三天、第四天，拿过钱的人干活热情依然低迷，整个星期的综合表现算下来，居然给公司造成了6.5%的亏损。

于是奇怪了，你给了钱，他们反而干得更烂了。

反观比萨组和表扬组，虽然热度也有所下降，但在整个实验周期里，他们的表现始终高于基准线。

尤其是表扬组，简直就是一本万利，公司一分钱没花，就是发了几条短信，效率却是最稳定的。

丹·艾瑞里把实验结果总结为——我们同时生活在两个世界里：一个叫市场规范，一个叫社会规范。

这两个世界有着完全不同的运行逻辑，而且绝对不能混搭，一混就炸。

当你给工人发现金的时候，你瞬间激活了他们的市场规范开关。在这个模式下，人会变成计算器。他们会想：你给我30美元，那我就给你干30美元的活儿。多干一点我都觉得亏。而且，一旦这30美元没了，或者我觉得这钱给少了，我就立刻通过摸鱼来平衡心里的账单。这就是为什么美元组第二天效率暴跌，因为在市场交易里，没有钱就没有服务，天经地义。

但是，当你送比萨、发东西、或者给口头表扬的时候，你激活的是社会规范。在社会规范里，大家讲的是交情，是义气，是互惠。你想，如果是朋友请你帮个忙搬家，完事儿请你吃顿饭，你会很开心，搬的时候也会卖力气。但如果朋友说：哥们儿，帮我搬个家，我给你五十块钱。你会不会想把那五十块钱摔他脸上？因为他用市场定价侮辱了你们的社会关系。

物品和食物自带社交属性。当公司发一堆杂七杂八的东西——不管是大米、食用油、还是定制的卫衣、难看的水杯——这在潜意识里是在模拟一种馈赠仪式。

这种仪式感会模糊掉雇佣关系的冰冷界限。员工收到东西时，大脑不会像收到现金那样迅速换算汇率，而是会产生一种朦胧的负债感或者归属感，哪怕这个东西只值50块钱，但因为它不是钱，它就没有明确的价格标签，它就变成了一份心意。

为了回报这份心意，或者是为了维持这种社会关系的热度，员工往往会付出远超50块钱的努力。这就是比萨组效率第一的秘密。他们不是在为那几块面饼工作，他们是在为不辜负老板的一顿饭而工作。

更绝的是，物品具有不可定价性带来的长尾效应。如果你发了1000块钱奖金，员工把钱花了，这就结束了。这就是一笔交易，银货两讫。下个月不发，员工就会不满。这就叫由奢入俭难，现金奖励会不断抬高员工的心理阈值，最后变成公司的沉重负担，不发就是罪过。

但如果你发的是一个空气炸锅，或者一套只有内部才有的纪念徽章。这东西摆在家里，每次看到它，你心里社会规范的开关就会被拨动一下，它是一个持续的视觉锚点，提醒你和这家公司的连接。而且，因为没有明确标价，员工很难理直气壮地抱怨上个月发的空气炸锅，这个月怎么只发了电饭煲，是不是降薪了？

物品模糊了比较的基准。还有一个逻辑，叫做分离账户，这是诺贝尔奖得主理查德·塞勒提出的概念。

在人的脑子里，钱是会被分类的。工资卡里的钱，是用来养家糊口的，是严肃资金。这笔钱多了几百块，通常会被淹没在房贷、水电费的账单里，激不起任何水花，没有任何快感。

但是，公司发的那些无用之物，往往属于享乐账户或者是意外之财。比如，一个舍不得给自己买高端咖啡机的员工，公司发了一个。这带来的幸福感，远超直接给他发等额的现金。因为如果发了现金，他的理性会告诉他：这钱得存起来，或者去买刚需的其他东西，绝对不能乱花去买咖啡机。公司直接发东西，等于强行帮他消费了，帮他绕过了内心的负罪感，让他心安理得地享受了这个产品。

这种被动享受能产生巨大的心理效用，让员工觉得公司懂我、照顾我。所以在人类复杂的社会互动中，直接谈钱往往是昂贵的。

现金是把关系杀死的最快方式，给钱就是为了互不相欠。

而送东西，本质上是为了制造纠缠。那些看起来不值钱、甚至有点多余的实物，恰恰是公司用一种温情脉脉的面纱，遮住了资本雇佣劳动的赤裸逻辑，让人们在拿走礼物的同时，心甘情愿地留下了比金钱更宝贵的错觉。”

于是，电渣和保健品销售都通过同样的“送社交情绪小礼物”的原理，催眠了受害者。