十个老板，九个苦，表面风光背后沧桑，
创业这条道路，从来都是先扒掉几层皮，才能镀上金，没生意时没有谁能够理解你房租要交工资要开，税要交，事要处理，一年忙到头没几天休息时间。熬得住的老板，谁不是从最脏最累的活里做起，从底层做起行，俗话说：这世上没有白捡的江山，你咽得下多少委屈，才配扛得起多大的财富。

为什么说做生意的人，心都挺狠的，不管是刘邦朱元璋，还是马云刘强东，从古至今，能白手起家到达人生巅峰的，无一不是狠人。其实他们不是狠，而是你经历得太少。我和很多创一代深度交流过，包括我自己也是从底层爬上来的，我总结了八条用真金白银换来的血泪教训，希望对你们有帮助!

1，做生意，客户都是抢来的。
别指望用人情和运气能拴住客户，人情再深厚，也抵不过利益的诱惑，运气再好也有消散的一天。抢客户是对商机的敏锐捕捉，是对服务的极致追求，坐等客户根本没有出路，主动抢才有商机。要用高品质的产品，专业的服务，让客户感受到你的诚意，心甘情愿的选择你。别指望用一次合作就能让客户死心塌地，今天不升级迭代，明天就会淘汰出局。所以，别再守株待兔，要主动出击去抢客户，分析市场需求，制定精准策略，用实力和诚意打动客户，只有这样，你的事业才能蓬勃发展。

2，做生意的终局较量不在资金，不在规模，而在人品。
老话说，长树先长根，立人先立德。做生意也是一个道理，拼到最后，一定拼的是人品。因为做生意的本质就是在做人，人品决定了财气。人品不行的人，一辈子都挣不到钱，就算用投机取巧的手段挣到了钱，那也是暂时的。人品就像一面镜子，有好的人品，客户才会信任你，也会用实际行动回馈你。做生意，千万别想走捷径，更别昧着良心，要诚信经营。人品好了，财气自然就来了，这才是生意之道。

3，做生意一定要学会选择性放弃低端客户。

低端客户往往对价格极为敏感，却忽略了产品的品质和服务的价值，为了迎合他们的低价要求，你可能不得不压缩成本，最终可能会砸了自己的招牌。低端客户还会提出各种不合理的要求，占用了你大量的时间和精力，却只能获得微薄的利润，实在得不偿失。要学会放弃低端客户，把精力集中在优质客户身上，他们更注重品质和服务，愿意为价值买单，让你获得更高的利润。做生意要有取舍的智慧，选择性放弃低端客户，才能让你的生意之路越走越稳。

5，很多生意人一有点成绩，就觉得自己是老板，可现实真的是这样吗?

生意人千万别把自己当老板，而是打工人里的高级讨饭者，为了生存低声下气。小老板为房东和生活打工，大老板为员工和社会打工，只有你自己还没有意识到，要明白自己不过是在商海里奋力划桨的人，只有不断努力，生意才能长久。所以，生意人别把自己太当老板，无论规模大小，都是在商海讨生活，收起架子，踏实做事，认清自己高级讨饭者的身份，才能让生意之路越走越宽。

6，做生意，永远不要忘了带你入行的人，他们是开启你创业大门的那把钥匙。当你对做生意一无所知时，是他们分享自己的经验，带你迈出了做生意的第一步，为你指明方向，为你点亮前行的灯，在错综复杂的生意迷宫里，让你少走了很多弯路。如果哪一天他有做的不对的地方，也不能说对方不好，因为没有他的领路，哪有你的今天。感恩是做人的根本，也是生意人的格局，所以懂得感恩引路人，为自己积攒口碑和人品，才能让你在生意场上走的更远更稳。

7，创业之后才知道，原来帮助你的都是陌生人，本以为会大力支持你的熟人，在创业之后却消失了，反而那些素未谋面的陌生人成了最先光顾生意的顾客。曾经不遗余力帮助过的人，不知从何时开始与自己保持着微妙的距离，而投来不屑目光的竟是自己的亲人。在你创业迎来成功，请客吃饭时，你会发现，那些曾经给你支持与鼓励的陌生人却一个都没来，而之前不看好你的亲朋好友竟都到齐了，这一刻着实让人五味杂陈。

8，学历和赚钱能力压根没有必然联系，常有人觉得学历高就一定赚得多，可现实却并非如此。学历能给你知识，却给不了你赚钱的本事。赚钱得靠勇气，眼光与行动力。学历或许是敲门砖，但绝非决定财富的唯一因素。现在很多人因学历的局限而固步自封，要明白得先跪着把钱赚了，放下身段去积累资本与经验，等有了足够的底气才能站着出来做选择。所以别总盯着学历，行动起来，毕竟会赚钱才是实实在在的本事。
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