经常遇到很多喜欢吹牛的人，吹做多大的项目，有多大的产业，谈多大的生意。

如果你想判断他们是不是在真吹牛，有个非常简单的方法，我教大家从商业实操角度来跟对方交流。

1. 不要问：“你公司多大？”，要问：
你公司注册在哪个城市？用的什么类型？有限公司还是个体户？
一般纳税人还是小规模？
你们现在税负大概多少？
年审谁负责？自己做还是找代账？
银行基本户开在哪家？

真正经营过的人，会很自然地讲出流程、税种、开户、资质、经营范围这些东西。

2. 不要问：“一年赚多少？”，要问：
你们账期一般多久？
现金流压力大不大？
坏账一般是怎么处理的？
毛利率大概多少？净利率多少？

做过生意的人，一定对账期和现金流都非常敏感，但是吹牛的人只讲流水，不讲回款。

3. 不要问：“你员工多少人？”，要问：
核心岗位怎么招的？
社保怎么交？全额还是最低基数？
离职率高不高？
招人最难的是哪个岗位？

真正带过团队的人对团队的概念非常有细节，也有抱怨和故事，吹牛的人根本说不出来。

4. 不要问：“你做什么项目？”，要问：
客户怎么来的？投流？地推？转介绍？
你们主要是B端还是C端？有分销商吗？
复购率怎么样？
获客成本大概多少？

做过业务的人一定知道销售模式，吹牛的人对这些根本没数。

吹牛的人一般都是在嘴上干大事，对实操一窍不通，也不用揭穿别人，自己知道就行了，不要被唬住，接下来就继续欣赏他们的表演。