修理工跟我说，他一年到头，只能赚四万多。

早上他来我家修水管，我能看出来，他不懒不笨，活儿干得也细。

但他不赚钱。

他说：我发现我们这些修家电的人，不如卖家电的人赚钱。

这让我想到两层普通人不太懂的东西。

第一层：干技术活不如干销售。

这个道理，他到40多岁才明白，付出了巨大的时间成本。

我稍微幸运一些，20多岁刚出社会，就观察到，做销售能赚大钱，且无上限。靠技术赚钱，有上限。

所以，我从20多岁到现在，一直都做跟销售相关的东西。包括现在，除了卖产品，也卖我自己。

我把自己打造成一个产品，一个稀缺的、珍贵的产品。这个产品自带磁力，把认可我的人，都吸过来。

吸的人越多，就越有钱。
流量就是钱。

在这里，我要温柔地提醒一下大家，尽早建立起“把自己打造成产品”的意识。

为此，你需要思考两个问题。

01、你有什么独特的、与生俱来的专长？这种专长一般无法通过培训获得，因为你热爱且擅长。

比如，我擅长把抽象的东西具象化，把难懂的东西讲明白。这个不是后天培训的，是从小就懂，上学期间，我就发现了，有些问题，老师给同学讲，同学听不懂。但是听我讲，就能听懂。

再比如，我闺女擅长画画，两三岁的时候，就会画各种小人，没有接受过任何培训，但就能把那个框架画出来。

我们普通人，找不到天生“强擅长”的东西，那就选“弱擅长”的，也就是说，在你所有会的东西里面，找到那个你更容易上手的，相对感兴趣的那个，后期投入大量的注意力，刻意练习，把它变成你的专长。

02、利用杠杆，把专长放大，服务社会，并从中获得回报。

比如我把我这种专长，利用网络放大了，放在写作上，我写出来的东西，老少皆宜，都能看懂，可读性强。

这个巨重要，每个人都值得花点时间，好好探索一下自己。

不要让这成为遗憾。

遗憾不是做不到，而是你本可以。本可以早点想明白，早点上手准备的事，但过了好多年才懂，结局肯定不一样了。

就像修家电的师傅，过了20年，才懂销售更重要，而其他人，在年轻时候就懂，哪个人结局更好？显而易见。

第二层：他没有打造自己“稀缺性”的意识。

他用了大半辈子，观察到，销售能赚钱，但他没意识到，修理家电不赚钱，是因为，修理家电可替代性太强了。

你不修理，自有大把的人来修理。不管你干什么，只要你替代性强，你就不可能卖个高价。

而销售，掌握的是客户资源，是成交话术，是人与人之间的信任。

这个替代性就没那么强。

尤其是销冠，那是每个公司可遇不可求的人才。

所以，如果及早有“打造自己稀缺性”的意识，即便不做销售，职业生涯也更稳，收入也更高。

因为，你值多少钱，绝不取决于你有多累，取决于少了你，你老板会不会慌。社会也不按你辛苦程度付钱，只按“不可替代性”付钱。

所以问自己一句：
我现在做的事，换个人来做，老板会在意吗？

如果答案是“不会”。
毋容置疑，现在就是你想明白这件事最好的时候。