洋河的问题我很多年前就讲清楚了。白酒品牌营销成功的关键是讲历史，越是给消费者感觉“老”，有历史、有故事就越成功。
比如，借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。一竿子支到唐代去了。只要这首诗还在，汾酒无论经历多少不靠谱的管理者，都不会倒闭，都能实现困境反转，永远是汾老大。
又如，泸州老窖特曲，占一个老字，是老四大名酒。但这还不够，加上1573，真是神来之笔也。国窖1573！
暗示老窖池建于1573年，明万历元年嘞。是不是瞬间感觉喝一口这个窖池酿出来的酒收一千多真不算贵呢？
抓住老，就是高手！
像最近茅台1935，挤占千元以下区间，销售极为火爆。官方解释是1935年茅台酒在西南各省物资展览会上获特等奖。但懂的人都懂，这只是一种官方解释。我第一次听到茅台1935的时候，不禁发出感慨“绝啊，真绝啊！茅台果然有高人！”
为什么茅台能成为国酒，就是和1935年有关。因为那年教员重掌兵权，导演了四渡赤水的神话，在赤水河旁将士们喝了茅台酒，甩开追兵，顺利北上。到了陕北，101和5号念念不忘，专门采用茅台的酿造方法在延安酿酒。可见对此酒的印象颇深。从人性角度看，也可能觉得喝了这种酒能带来好运吧。
七十年代，5号又组织茅台原班人马异地复制茅台酒，但味道与茅台还是不同。可见，老一辈领导人真是对茅台念念不忘啊。因为这里面有历史、有胜利！
反观洋河的历史很老，但产品上、营销上都太现代了。梦之蓝，中国梦，寓意很好，但有点虚，谁知道梦是啥样的？远不如国宝窖池，唐代的牧童遥指杏花村给人感觉踏实。
其业绩波动较大，与没有靠“老”来占据消费者心智有很大关系。