今天一个 emba 同学问我广州一个楼盘的价格，问能不能找人拿到优惠。其实买过房的都大概清楚，优惠这个东西很玄学。
首先，得看案场销售有没有给你报实价。如果给你报的价格保留了多几个点，那么你再去问其他人，基本上问不到实价。反而因为你反复打听，价格越来越稳定，因为知道你的意向比较高。
其次，找内部人打折也比较虚，除非非常高层的领导，大概率有 1 个点，但这种都得审批，而不是想要就要，那些想要就要的，基本上是前面没有放给你，现在换个说法说帮你申请下来的。如果折扣优惠随便可以问到，那腐败岂不是轻轻松松。
再次，最好找中介，谈好返佣，再去。例如开发商给中介 3% 佣金，返你多少都是真优惠。对于开发商而言，3% 佣金基本返进楼价，就看是中介拿，还是开发商自己的利润。对外销售肯定是统一价。不会因为你没有找中介，就会更便宜。

那么，什么时候的价格是合适的。
1，节假日去，月底冲刺去。基本销售放价会更真实一点。还可以趁节假日捞点其他好处，例如管理费，或者车位优惠券，礼品等。
2，不要轻易刷定金。销售会做戏，制造假销控，让你觉得要快点，实际上你不急，他就急，你多磨价格，真实价格就出来了。
3，内部优惠基本上是写了认购书再去申请，找到了真关系，可以换认购书。
4，找中介前，最好不要自己去看。中介都可以免费带看，有个人参谋更好。只是得先跟中介谈好返佣，因为自己偷偷看，各种被开发商拒绝结佣的很多，一定要按他们的规矩流程来。

当然，同学一句称呼都不叫，直接问我能不能找关系。更重要的是，也没有找我带看，我问有没有找渠道，他说没有，大概率是有其他对接了。毕竟能力有限，下次应该直接拒绝，不要本能的反应是去帮忙。