#276家宁波企业华交会掘金# 3月3日，第34届华东进出口商品交易会进入第三天。宁波龙呈工贸有限公司的展位上，销售经理许元元正忙着接待一波又一波的客商。

展会现场，刚送走一波采购商的宁波时代铝箔科技股份有限公司外销经理杨荣，仔细记下了对方的定制需求。“目前，个性化设计是线下大型商超提高销量的方式之一。我们企业成功开发了‘压花秘技’的工艺和设备，能够满足此类需求，在市场上具备一定的竞争优势。”“春节刚过不久，这次来参展主要是和老客户见见面、叙叙旧，也和新客户互相认识一下。”杨荣说。

同样瞄准细分需求的，还有宁波康玛户外用品有限公司。此次，他们带来了一款专为避震防灾场景设计的新产品——一个尺寸小巧的户外椅子，掀开座椅，套上一次性袋子，再搭配专用处理剂，就变成了简易坐便器。“目标市场的地震灾害较多，基本每个家庭都会准备一套防灾用品，这也是我们潜在的增长点。”销售经理康碧瑜告诉记者，这几天，东亚市场的客户意向较大，有几组客人已经约好要来宁波工厂实地考察，企业也收到了不少去对方国家探访的邀请。（记者 金宇涵 赵煜 通讯员 马建萍）