电商生意要放弃对“躺赚”的执念

做生意这些年，我曾经把建立一个不需要亲自跟进、能持续产生被动收入的项目作为核心目标。在试水了几十个不同的盘子后，我发现这条路对绝大多数普通创业者来说，其实走不通。

不是说被动赚钱的商业模式不存在。巴菲特的投资逻辑就是寻找这类标的，不需要他亲自下场辛苦经营，靠公司已经建成的深厚壁垒就能持续获取利润。但客观来看，符合这种特征的公司凤毛麟角。在国内的商业环境中，真正具备这种绝对壁垒的生意极少，也几乎不可能恰好落到普通创业者手上。我们日常能接触和操盘的项目，底色都是需要持续不断地投入精力和资源。

努力只是门槛，利润来自于周期

后来我意识到，在具体的项目里，努力只是一张留在牌桌上的入场券，它是赚钱的最低标准。

复盘过去拿到高额回报的经历，绝大部分是因为刚好踩中了一个赛道的上升周期。 只有在周期的红利期内，我们才能赚到利润率相对可观的钱。

当行业进入下行期或者存量博弈阶段，情况就会发生根本性的变化。这个时候，即使我们把团队管理优化到极致，把运营打法迭代几百遍，这些努力在趋势面前的价值也会大打折扣。你最终会发现，无论怎么降本增效，行业的整体利润率还是会被不可逆转地压缩，甚至跌破5%。

存量市场里的绝对内卷

利润率断崖式下跌的底层原因，在于国内市场极度的竞争环境。

在一个失去增长红利的存量市场里，永远有人比你更能适应内卷。你可能觉得过去轻轻松松一年赚500万，现在费尽心思只赚100万，生意太难做准备撤退了。但现实是，对于另一个同行来说，一年能赚30万就已经值得他投入全部精力去跟你拼抢份额。

在比拼底线这件事情上，永远有创业者愿意承受更低的利润预期来换取生存空间。一旦项目脱离了上行周期，大概率会陷入这种无限的内卷之中。想在这样的环境里长期、舒服地获取高额利润，并不符合实际的商业运行规律。

我的做法：在周期里赚快钱，靠顶尖资产要复利

看清了这一点后，我调整了对生意的预期，放弃了在自己亲自操盘的项目里追求“被动赚钱”的执念。

我的建议和目前的做法分为两部分：

主动寻找上行周期：接受做生意就是需要不断迭代的现实。把核心精力放在寻找和切入处于上行周期的项目上，在风口期去赚取利润丰厚的周期钱。一旦周期见顶、利润被打薄，不要过度恋战。
做资产配置的转移：如果希望获得真正的被动收入，去用在周期里赚到的利润，投资市场上那万分之一的、真正具备伟大商业模式和极宽护城河的顶尖公司。

自己做那个在不同周期里迁徙的执行者，去赚前线的钱，然后成为少数顶尖公司的股东，让真正的优质资产去帮你完成被动增值的任务。这是我目前认为比较务实和稳健的财富路径。

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