刚刷到我认识的一个学历超高但一直苦苦赚不到钱的男生朋友发的吐槽，大意是“谁花钱去找别人安装openclaw我笑谁，老了以后卖保健品给你。”

这种愤世嫉俗的劲儿… 让我有点理解他为啥读书那么强，但进社会以后一直受挫了。

因为我小时候就发现过类似的商业模式，我家小区门口有个小店，是一个黄毛租下来的，他也没有装修，只是做了两件事。

一件事儿是买了两台大头贴机子，我们附近5公里的人都来他这儿拍大头贴。他几乎不付出任何劳动力，只是被动的收钱和打印好以后帮你裁剪一下。

另一件事就是帮人下载mp3或者mp4里的歌曲和电子书、影片，这种收费2块钱-10块钱不等。

那会儿我出于好奇，看他整天挺闲的，就问了句叔叔你一个月能赚多少钱？他说七八千块钱吧。

但他一点也不累，他甚至租那个铺子只用付租金，没装修也没请店员，就是最朴素的商业模式，因为他抓住了我们那个年代娱乐化大家都愿意全员付费的消费心理。

你也不能说他的商业模式是诈骗，全都合理合法。虽然我自己费点劲儿也能自行下载完成，但就是花点小钱让别人帮自己弄更合适。

严格来说，大头贴机器你也可以不拍，MP3你也可以自己去下载。甚至电脑装软件、改系统、刷机这些事情，大多数人只要愿意学，都能学会。

包括帮别人填写和制作签证材料、帮你跑港卡沟通、帮你买药和跑腿、帮人做各种留学流程文件、甚至是帮忙挂号排队的都有不少。

你能说购买这些服务的人是韭菜吗？并不是，只是大家愿意出自己能承担的开销，想直接拿到这个结果而已。

很多读书很好的人，会天然站在“我能做到”的视角去看世界。于是他们很容易产生一种错觉，既然我能自己做，那别人花钱就是愚蠢。

但商业从来不是围绕“最聪明的人”运转的，商业只围绕一件事运转，那就是有没有人愿意为某个结果付钱。
只要有人愿意付钱，并且价格在双方都能接受的范围内，这个交易就成立，这才是市场的本质。

一旦一个人开始默认“付费的人都是傻子”，那他几乎不可能做好任何服务行业。因为在他的潜意识里，顾客从一开始就是被嘲笑的对象。

但商业世界恰恰相反，越赚钱的人，越擅长理解别人为什么愿意花钱，而不是忙着证明“别人其实不需要花这笔钱”。

毕竟，大多数商业机会，本来就是建立在一句很简单的话上，是“这件事我自己也能做，但如果有人帮我做好，我就愿意付钱。”