今天在深圳忙碌了一天，下午三点回程。遇到了一位外贸人，跟她聊了一路，我觉得她的经历很有代表性值得写下来。

这位女士称她为Q，住在惠州目前是SOHO，自己做外贸有三年了。目前年收入在30-50万这个阶段。产品是机械产品。

她的工厂在深圳，她说他们这个产品客户下单前一定要看厂，所以每次客户来她都要来深圳工厂出差。今天就是去深圳工厂见客户，见完客户这个时间赶回去，有高铁，出差很方便。

后面她描述她现在的生活状态，SOHO,半退休状态，每天工作两小时，早上起来工作两个小时，就开始休息了，每天很多闲暇时间，照顾小孩，做家务，刷手机。这种半工作半退休状态让她觉得有点颓废又有点享受（我是非常羡慕）

再说说她的业务模式，她的产品是机械，单价高，利润高，一个订单一年的生活费就有了。她这三年基本每年都有两到三个订单，所以她躺平退休模式是有基础的。我说的你利润太香了，她说她老公赚不多，所以家里赚钱主力在她的身上。我原本以为她是靠几个老客户下单，后面一聊才知道她的都是新客户。

因为机械产品很难有返单的，所以她还是要不断开发新客户，只是她说这个产品简单不用很多事情，订单少，也不用频繁跟进所以减少了很多事情，客户开发还是要持续做的事情。

业务压力是有的，她开发来的客户她带去工厂很多客户就直接找工厂下单了，所以她也不断在找供应商，首先要排除抢客户的供应商。

后面我们讲了一个点，做业务尤其是外贸业务还是要在行业里积累，这个积累也不是积累客户，像她也不停开发新客户，主要积累的是对这个行业的认知，产品知识。有这些东西我们才能去做业务开发客户以及业务谈判。

后面谈到一个问题，她说她女儿初三了感觉理科有点跟不上也让她学英语算了，学英语先考师范当老师，如果不行就来跟她做外贸，这时候旁边的大叔说话了，说做业务跟性格有关要活泼开朗型，Q说其实也不是，开朗这个问题跟经验有关，积累多了，正反馈多了整个人就自信了，自信了就开朗了。

最后一个问题：英语不好能做外贸吗，Q说她的英语一般，说可以，听得懂一些，但是完全不影响她做外贸啊，第一次接待客户的时候确实比较紧张。后面慢慢接待多了就很轻松自然了。

出来走一走待一待，跟新的朋友认识和聊天，感觉还是很有收获的。Q女士她自己聊起她的SOHO经验满满的松弛感，实际上呢，她的身上有我们很多值得学习的点，首先高货价值的产品，她作为一个贸易商每年可以做下来几个客户，还是很厉害的。#创业外贸##外贸#