如何从红海脱身，躲过残酷的内卷？

苏州一家公司，给出了机敏的答案。这家公司以果链的精密制造而起家。借助视觉与运动控制的优势，它旗下的灵猴公司顺势在消费电子领域提供SCARA四轴和六轴机器人。在2022年经过过快速增长之后，2023年市场迅速骤冷。
2015年四轴SCARA机器人爱普生可以卖到8万一台，而七八年之后只有3万元。几乎没有一家SCARA机器人能够很好的保持利润。

2023年灵猴决定在SCARA四轴机器人且战且退，离开这个令人伤心的流血市场。

那么新的战场在哪里？灵猴首先重新定义了一个全新的市场。此时正是智能硬件爆发的时候。很多异形3D智能硬件出现，例如三折屏手机、AI眼镜、智能戒指等。这些全新的硬件，需要高精密的点胶机和测量机。灵猴很快注意到这个新兴市场的一个残缺态。

新行业突然而至，供应链都没有准备好，缺乏大量的点胶机供应商。硬件制造商，要么接受一体化点胶机如深圳轴心的全套解决方案，或者就是类似昂贵的EFD、诺信、德国汉高这样的品牌。而制造商希望能够有更多个性的点胶机，可以满足异形化的需求。

灵猴决定提供一种新的选择，让那些拥有良好点胶工艺的设备厂商，可以轻松进入这个行业。而视觉算法和运动控制，恰好是灵猴多年来积累的优势。
它决定从SCARA机器人本体向后退一步，而只做部件。它提供了四五轴的运动控制平台，并提供算法，给那些点胶机厂商。这大大降低了进入市场的门槛，使得智能硬件的供应商快速繁荣。而灵猴的“嵌入式控软”的类似“Intel-Inside”的模式，起到了非常大的成功。

当年激光切割机开始兴起的时候，就是得益于上海柏楚提供了适合切割机的数控系统与操作界面。彼时武汉锐科的光纤激光器正在引领行业快速降价，加上柏楚的软件，切割机装备的制造门槛就大幅度降低。柏楚的“控软一体化”的方式，激活了激光切割机整个行业的活力，中国激光设备也开启了黄金十年。

而灵猴采用的正是同样的战术。而它的“运动控制与视觉算法”的根技术，则发挥了重要的作用。灵猴选择从红海的SCARA机器人的本体抽身，从链主进入供应链，实现了完美的缩骨术。而这样的技术转向点，正好跟一个新兴的异形硬件点胶机设备，完美的契合。回到根技术，就能发现新蓝海。
机器人正在成为一个标准品，充满了血腥的成本厮杀。何必都做机器人？以退为进，也可以成为零部件的隐形利润王者。
这种技术向心力战略，让灵猴避免了红海内卷，而开创全新控制新一派。当人们在生死边缘之际，生存至上的战略自有脱身之法。绝境之中，灵境所在。#生存至上##技术向心力#