今年发现应聘销售的年轻人很多，销售岗最关键的就是待人接物，了解客户真实需求和痛点，然后匹配解决方案。但很多年轻人，比较怯场，不知道跟客户聊什么？分享一些经验供参考。

老的关注者都知道我原来学计算机的，后来转到销售岗做大客户经理。转岗是有内部培训的，我还有点印象的一门课程，叫销售的本质，里面说了，销售要讲客户感兴趣的话题，而不是自己感兴趣或者自己擅长的话题，以客户为主。

说起来简单，其实如何做到以客户为主，还是需要相当一段时间的摸索过程。

咱不说销售了，日常生活里面，如何要跟不同的人，增进关系，扩大人脉，如何起步？重点聊什么？

比如面对老人，你要谈什么？当然是谈健康，谈养生了，做为后生仔虚心请教长辈的养生之道，哪怕目前你暂时用不到。

面对比自己能量大，地位高很多的人，谈什么？谈自己经验不足吃过的亏，请他们来指点请教，不要太恭维献媚，而是实打实的请教面临的实际困惑，真诚一点。

跟自己老板谈什么？以我见过的老板来说，看中的忠心是第一位的，其次才是能力。所以跟老板要谈自己自身的规划和步骤，有长期跟老板荣辱与共的信心。

做自媒体谈什么？把关注者当做客户就行了，聊他们希望看到的“干货”，偶尔卖萌，耍宝一下，不要端着不接地气。

一句话汇总，就是换位思考，别以自我为中心。当你面对的人都觉得这人不错，不是刺头，可打交道的时候，什么资源和生意都来了。