#80元Lululemon发圈卖断货#

Lululemon一个80块的发圈能卖断货？我手里5块钱10个的发圈，突然就不香了～～～

这款发圈里面含着高溢价，主体是86%聚酯纤维+14%氨纶，饰边是锌合金，材料成本撑死几块，但品牌要摊研发、设计、门店运营、社群活动的费用，还有瑜伽裤、卫衣这些爆款攒下的信任背书，这些都是隐性成本，最后都落到这枚小发圈上。

对Lululemon来说，发圈不是赚差价的单品，是引流的钩子，你买了80的发圈，大概率会顺手看150的加大款、220的三只装，不知不觉就提升了客单价。这招比直接卖裤子灵活多了，低门槛让新客敢下单，老客又能凑齐一套，毛利稳稳的。

现在年轻人买东西，买的不是发圈，是生活方式，据了解Lululemon的核心客群是爱健身、懂穿搭、要通勤兼顾运动的精致女生，这发圈既能扎住运动时的碎发，又能日常搭瑜伽裤、通勤裙，实用性强且颜值在线！

再加上社交平台的种草达人、门店的免费瑜伽课，把发圈和舒适精致的生活绑定，大家越看越想买，甚至为了凑单、补色反复下单，这就是场景化营销的威力，5毛的发圈能扎头发，但给不了这种体验感吧。

这枚发圈是Lululemon生态布局的一步棋，一方面，用低价小配件拓展用户边界，让更多人能接触品牌，转化成瑜伽裤、夹克的核心客户，另一方面，饥饿营销加不定时补货，制造稀缺感，既维持了品牌的高端调性，又能持续带来话题度。

对我们买家来说，这也是个好启示，可以拼价格，也可以拼体验感，都是自己的选择，我这5块10个的发圈用着也挺好！#CPA[超话]##涨姿势##科普##财会视角#

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