现在会觉得懂得善良的表达自己，也许是创业者向外pitch的必要能力。

刚才跟闺蜜聊起我接触的两个机器人领域的创业者，一个是两年前认识的，我当时还处于对这块很陌生很感兴趣的阶段，就问了一下他们的主要客户是谁。
对方告诉我：“是提供给企业主节省用工成本的，避免企业主花太多钱养一群废物，这样经营成本降下来利润也就多了，大多数人不配拥有工作。”

我听完，对他所毕业院校的刻板印象又加深了，因为接触过很多他们这个学校的几乎都是类似的社达思维，觉得智商不高的普通人没有活着的资格。

直到这两天也认识了一个机器人创业领域的创业者，我问了同样的问题，他说：“虽然目前止步于B端，但未来是提供给企业主的，这样会有更多残障人士能通过双手和脑机来获得一份正常的工作和薪水。企业招聘残障人士本就能节税，而残障人可以因为技术进步获得更多生活和职业上的可能性。”

后者的说法，讲完就会激发人的善意，会很诚恳的希望对方能获得世俗意义上的成功。

即使后者是表演型人格，选择善良地表达其实是一种认知上的慷慨。它也不意味着你要否认商业的残酷性，而是选择在描述残酷时，留出一点空间给希望。

就像我们同样面对技术替代人力这个命题，你可以说“我们要取代低效率劳动力”，也可以说“我们要把重复性劳动交给机器，让人去做更有创造性的事”，后者未必是谎言，也是某种层面的真实。