为期两天的机器人产业链调研，收获满满，正好近期板块有所回调，就更愿意多聊几句了。

话不多说，直接上干货。

首先是产业趋势，是越来越有欣欣向荣的样子。以前去调研，更多是通过零部件厂商的侧面了解，这次就全面很多，不仅有头部零部件厂商，还有直接做机器人的主机厂以及具身智能创新中心。我就是想看看，国内产业链进展到底走到了哪一步。

1）最直接的肯定是主机厂，人家就是造机器人的。

调研的这家主要产品是四足机器人。大部分情况下就俗称机器狗，但这玩意是能站起来的，双腿支撑也能走路，展示时候还给我们吓了一跳。

机器狗的应用场景多不多？非常多，可以放在家里玩，也可以真的派上用场，作为研究层面，更要在意的是商业化场景。

管理层介绍，现在下游电力巡检和消防场景都跑通了。而且这些大场景的下游都是B端（大企业）和G端（政府），相当于有了背书，就有源源不断的新客户来咨询。甚至有家乳业提出，能不能让机器狗帮忙放牛，很有趣。

有可用之处，就有规模化的希望，卖个几千台只是起点，机器狗也只是第一步。

2）稍微间接些，却非常重要的是具身智能创新中心。

为什么这么说呢？因为机器狗的场景是被挖掘出来了，但人形机器人的场景都是未知数，由政府、主机厂和零部件厂商共同出资的第三方平台，就是专门来挖掘人形的场景。

走进展厅，就能感受到完全不一样的气息，接待我们的是一台小型人形机器人。您还别说，两条小腿倒腾得老快了，不过还处于最初步的引导和讲解，想要进一步了解和沟通，还是需要工作人员亲自出马。

在展厅里面，能看到各个国内品牌的人形机器人，看着“好兄弟们”排排站还是蛮高兴的，说明咱们国内制造业的进展是真的神速。

走进演示厅，能看到各类机器人在“秀肌肉”。操控小哥看到我们来了，赶紧组织机器人和机器狗来了段舞蹈，气氛很欢快，但却激不起我的兴趣，因为春晚上已经足够炫酷了，况且这不是我想要看到的应用场景。

倒是边上有两个在默默整理水杯和倒咖啡的半身机器人，让我非常好奇，大家还记得当时特斯拉机器人就有倒咖啡的环节吗？我很想知道，国内机器人行不行。

在我的强烈要求下，操控小哥让机器人倒了一次咖啡，虽然手有点抖（硬件原因）、动作缓慢和僵硬、还差点撞到咖啡壶，但不管怎么样还是成功了，并且过程中如果转移杯子的位置，机器人也能自己去对准。

小哥倒是坦诚，他说现在成功率大概是70%-90%。这倒没啥，就像人类学习一样，熟能生巧，我相信过两年再来就会流畅不少。

走进采集中心，就让人眼前一亮了，有很多办公和工业场景，人类操控员在训练着机器人干活，同时采集每次的数据，忙得不亦乐乎。

这部分是最棒的，因为是真的有很多工厂提出需求，由具身中心帮忙做试验和数据处理，不仅能满足工厂的定制化需求（替代人类岗位），还能把数据卖给其他厂商（差不多的场景就能直接用），有可能就是人形机器人的初级商业模式。

3）供应商角度，就是平常聊得最多的零部件厂商。

这部分就稍微简单些，主要是感受到两个重要变化：

其一是送样的范围明显变多了，以前主要是围绕着特斯拉，现在都很愿意给国内机器人送样，宇树、智元、优必选、小鹏、小米、字节等等；

其二是合作方式更为多样，以前就是甲乙方的关系，现在能够合资建厂、能够一起做出海（零部件厂商都有些海外渠道），颇有众志成城的味道。

我还询问了一个比较尖锐的问题，我说现在想做机器人零部件的企业特别多，而且大家都相当于刚刚起步，曾经各个领域的龙头能有什么优势呢？

有位管理层的答案说服了我，她说：

“机器人每个阶段的供应商都会变化：从0到1重视速度，响应越快越好，不在乎价格，先做出产品抢跑；从1到10重视价格，有规模化就要讲究性价比，谁能便宜些就更容易进入供应链；从10到100重视稳定，开始放量就要追求良率和效率，要有足够的质量把控和经营能力。”

而那些曾经的汽零或机械或三电龙头，在成熟和放量阶段的优势会特别突出。因此总结下，这次调研很明显感受到，整个产业链都在加速和升级，不再是纸上谈兵，而是都在不断想办法去做商业化，这绝对是好事情。