#曝90花想带货要百万开播费#一个新的行业肯定有新的规则，直播带货这行，早就过了“明星站着就能挣钱”的阶段了。

最近网传某90花要百万开播费，被商家怼回了，一点不意外。影视圈看咖位喊价那套，在直播间不好使，这里的规矩简单粗暴：你能卖多少货，就值多少钱。

商家不是傻子。在直播带货领域，“实效为王”是关键规则。商家更看重的是实际带货转化、销量和复购率，而非明星光环。

花一百万坑位费，得卖多少货才能回本？真有这预算，不如分给能吆喝的草根主播，他们一场下来，转化率可能比明星高十倍。

目前，即便头部明星带货，也多采用低坑位费（万级）加高额佣金的模式，纯佣金模式也较为常见。

因为直播带货的本质是商业销售，最终要以卖出商品、获得利润为目标，没有转化，再大的明星流量也只是空谈。

这位90花的做法，反映出部分明星将影视圈“按咖位定价”的思维，生硬套用到了直播行业。

但在电商领域，消费者更关注产品本身的性价比、实用性等，明星身份虽然可以吸引关注，但未必能转化为购买行为。

毕竟，此前也有不少明星带货翻车案例，如明道直播6小时仅售20万元，刘涛、章子怡等因业绩不佳退出直播赛道，都说明了明星流量不等于带货能力。

个人感觉，现在的直播圈，更像菜市场。顾客要的是实在，摊主需要会挑货、会算账、会唠嗑。明星要是放不下身段学摆摊，总想着“我是大腕就得拿高价”，最后只能被市场晾在一边。

说到底，不管哪个行业，能解决问题的人才能拿高薪。直播带货的问题很简单：卖货。卖不动，再大的名气也没用。 http://t.cn/AXV8Ttqg