读书笔记2️⃣

《优势谈判》 罗杰•道森

关于谈判技巧，看的时候我会想这我用过，这我也用过。原来这些技巧早已融入生活之中，通过系统的讲述看下来还是很有感触，但看完这本书，我发现脑袋空空。

直到昨天老板出差回来开会，提到一些内容，我发现了最常用、最好用的应该是书中提到的这几个：合法力、奖赏力、强制力、感召力、领袖力、专长力、情境力、信息力、混合力。其中说到需要获得一些身份，才好忽悠别人，用到的就是奖赏力，真是感同身受，我们不仅要学会表达，学会讲述一个完整有吸引力的故事，更重要的是如何有资格去够得上或者是能接触到能拍板能出钱的人，并且还能让他把你当一回事，这就需要一些身份来武装自己。

看这本书的时候，我脑袋里一直浮现的就是李佳琦双十一前和各大品牌谈判的自制综艺，是一个很值得学习的案例，从中可以拆解出很多技巧，并能够在书中找到对应。