#华与华文库# 【贪心的原理】
赵王知道廉颇打不赢秦军，廉颇也知道自己打不赢，只能坚守消耗，但这个局，赵王解不开，因为他一开始就做错了（贪图上党，激怒秦国）。
而赵括，是一个未知的变量，赵王不知道赵括能不能赢，但他“希望”赵括能赢，他抱着侥幸心理，想要试一试，万一赵括能打赢呢？万一能快速结束战争，节省军费呢？
这就是贪婪的人最典型的心理：对未知的东西，怀有不切实际的幻想，总想着“赌一把”，总想着“一夜暴富”“一战成名”。心理学上有一句话，非常贴合这种心理：“我们相信一些事情，只是因为我们希望它是真的。”
赵王相信赵括能赢，不是因为赵括真的能赢，而是因为他希望赵括能赢，他不想接受“打不赢”的现实，不想继续消耗下去。
放到企业经营中，这种心理也非常常见。比如，有些企业，自己的主营业务做得不好，就想转型，去做自己不熟悉的行业，觉得“别人做这个行业能赚钱，我做也能赚钱”。
但他们不知道，别人能赚钱，是因为人家有经验、有资源、有能力，而自己什么都没有，只是抱着侥幸心理，想要试一试，最后往往是血本无归。
还有企业换广告的问题，我经常拦着客户，不让他们随便拍新广告。有的客户，原来的广告还在发挥作用，还能积累品牌资产，我劝他们继续用，可他们就是不听，总觉得“新的比旧的好”，总想着换个新广告，就能带来更多客户、更多业绩。
这其实也是一种贪念——贪求“即时效果”，贪求“新鲜感”，却忽略了品牌建设的核心是“积累”，是“持之以恒”。
《资治通鉴》里讲过很多“急功近利”的君主，他们都和这些老板一样，贪求速成，不想慢慢积累，最后都落得个失败的下场。比如我们之前讲的卫成侯、卫世君，耍小聪明、贪小利，最后成为荀子口中“聚敛者亡”的典型。
做品牌和做君主一样，不能贪求一时的热闹，不能贪求即时的回报，要沉下心来，长期坚持一个正确的方向，才能积累起真正的品牌资产。
我们讲回到长平之战，赵括取代廉颇之后，马上就改变了廉颇的战略，主动出兵，向秦军发起进攻。白起早就料到赵括会这样做，于是就设下埋伏，假装战败，引诱赵军追击，然后切断赵军的后路，把赵军包围起来，断绝了赵军的粮草供应。
赵括被包围之后，才意识到自己的错误，他率领赵军拼命突围，却屡战屡败。就这样，赵军被秦军包围了四十多天，粮草断绝，士兵们只能互相残杀，吃同伴的尸体。最后，赵括亲自率领精锐部队突围，被秦军乱箭射死，赵军失去主帅，全线崩溃，四十多万赵军全部投降。
白起看到这么多赵军投降，心里犯了难：这么多降兵，如果收编，担心他们叛乱；如果放回去，他们回去之后，还是会成为赵国的士兵，继续和秦国对抗。最后，白起做出了一个残忍的决定，把四十多万赵军全部坑杀，只留下二百四十个年纪最小的士兵，让他们回去向赵国报信，震慑赵国。
这就是历史上著名的“长平坑赵卒四十万”，这场战役，赵国损失了四十多万精锐部队，从此一蹶不振，再也没有能力和秦国抗衡。
这场战役，从头到尾，都是“贪”在作祟：赵王贪上党的土地，贸然接受上党，激怒秦国；赵王贪求速胜，心疼军费，用赵括换掉廉颇；赵括贪求功名，急于证明自己，贸然出兵落得个身败名裂的下场。
讲到这里，我想问问大家：我们做企业，有没有这种“贪”的心理？有没有贪求一时的利润，忽略了长期的发展？有没有贪求速成，不想慢慢积累？有没有贪求更多的客户，却忽略了现有客户的服务？
很多老板，一开始做企业，只是想赚点钱，这无可厚非，但一旦贪心起来，就会迷失方向，做出错误的决策，最后把企业拖入绝境。
华与华的核心价值观里，“不贪心”排在第二位，不是没有道理的。我们做咨询，不贪多，不贪大，只做自己能做好的事情；我们服务客户，不贪一时的服务费，只想着为客户创造价值，和客户长期合作；我们做品牌，不贪一时的热度，只想着长期积累，打造能传承的品牌。
这就是我们从《资治通鉴》里学到的智慧——不贪心，才能走得更远。
有朋友问，怎么才能做到“不贪心”？其实很简单，就是守住自己的本分，明确自己的目标，不被眼前的利益诱惑。 无论遇到多大的诱惑，都能保持清醒，不贪心，不越界。
比如我们华与华，从来不做“一锤子买卖”，我们和客户的合作，都是长期的，有的客户和我们合作了十几年，为什么？因为我们不贪心，我们不会为了一时的利益，去欺骗客户，去敷衍客户，我们只会踏踏实实地为客户创造价值，守住自己的本分。
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