#为何老人会沉迷私域直播购买产品#【315影子调查｜#私域直播围猎老年群体#（下）：精巧的“茧房”谁来破】#私域直播航天梦围猎老年群体# 清晨5点半，北京昌平区回龙观首开龙街的天色还未亮，72岁的张大爷（化名）已准时出门，步履匆匆地奔赴周边某家打着“健康养生”“生活驿站”旗号的门店。这样的打卡，他风雨无阻坚持了多年，每月退休金和早年攒下的积蓄，都悄无声息地流入了各类私域直播间。

为何老人会沉迷在“私域直播”中购买产品，为何这类直播间又能迅速扩张，形成一个庞大却隐秘的“收割”渠道？近日，澎湃新闻采访多位沉迷购买私域保健品的老人及老人子女、私域直播从业人员和专家，试图揭露私域直播里买方的心理和卖方的话术，以及这方隐蔽的空间该如何监督和规范。

不少子女因自家老人沉迷购买私域直播带货的保健品而发帖求助，子女们讲的道理“斗”不过销售们的洗脑式推销，更让子女们防不胜防的，是商家们精心设计的直播时间：早上六七点、晚上七八点。暗访调查期间，一名私域直播前从业人员余林（化名）向澎湃新闻证实，商家设置的私域直播时间经过了很长时间的实践检验，确实非常有效：就是瞄准了老年人的作息，药品直播在清晨六七点，百货（业务）线直播在晚上七八点，恰好避开了年轻人的时间，让直播更隐蔽。

老年人的亲情依赖特点，也成了商家乘虚而入的机会。私域直播前从业人员余林介绍，线下销售人员会打造“好女婿”“好女儿”的人设，每天陪老人唠家常、唱歌、回忆过去，用情感共鸣拉近距离；在线上，主播们则通过卖硫磺皂等便宜日用品，获取老人信任。

“引流的手段很简单，就是送鸡蛋、送挂面，或者送洗衣液，这是行业内公认的获客方式。”余林介绍，针对老人的私域直播大致分为药品类、保健品类和百货类，核心共性是“线下引流+线上收割”，未经过线下注册的人，根本找不到直播间的入口，更无法参与购买，也无从监督。http://t.cn/AXVgdTGQ http://t.cn/AXVg5p4y