如今pdd的马吉拉身体乳已经一百块出头了，香缇卡隔离掉到了两百整。
作为之前行业里的人，我会放心闭眼买而不担心是假货，因为我知道这些外国品牌运行的逻辑。
中国市场只是一个“销售渠道”，要和日韩、东南亚、中东、欧洲美国等等市场一起，根据销售预测来向总部订货，26年的进货量要在24年就确定，海外总部再根据不同的国家的法规向工厂下单。能合并生产的，比如说内料的乳液、包装的塑料瓶和软管，一起生产完。而不能一起生产的，比如不同语言翻译的贴纸和纸壳，就单独生产。

之所以这些“跌破心理预期”的东西在市场上流通，最根本的原因是——护肤品是有保质期的。大多数美妆的保质期是2-3年，大主播和用户的要求都是效期18个月以上，最起码也要12个月，这是正价产品要有的基本素质。
效期不够的产品要打骨折，销售方的动机其实并不是“回款”，而是“不要亏更多”。因为美妆算化工产品，过期报废需要遵循环保条例，报废并不是赚0元，而是亏钱，所以无论如何要在效期之内把产品卖出去，不然合规报废是另一笔钱。
销售方一定要脱手，这是原因之一。而造成这种困境的，是预期错了。即使预期错了，三年的效期其实也有一年多的消化时间，如今踩踏成这样，说明不止一年的预测错了，错误持续了两三年都有可能。工业品的困局是生产出来就拆不回去了，不是黄金，融了还能重新打。

有的动物会把第一眼见到的活物当成妈妈。而我们这种没经历过周期的人，会把自己踏出巢穴见到的第一批盛世之景当作永恒。DW粉底液、MAC子弹头…其实随着2019渐渐远去，落寞的不止是国货，而是之前所有的大单品和上个时代的品牌。我之前上学的时候常常断货的fenty beauty，如今也在被LVMH出售股份。我以为的永恒只是再早之前没有概念，我们彼此互送一程而已。

如今是一个营销束手无策的时代，代理渠道在坍塌、KOL几乎不会有转化、付费搜索竞价拥挤、算法在卡着所有人的脖子。
注意力是新的金矿，谁有观众、谁有观点、谁有影响力，是目前少数还能让人停留的入口。

猫草老师说“为什么明星品牌估值这么高，算得过账来吗？”
我问她“同样的钱如果给团队内部孵化，难道能比明星品牌做得好吗？”
这是我最近才想明白的一件事，当然很多事情我还是没想明白。
和@江东猫草 聊天总是开心的！很重要的原因是——我感兴趣的领域都是她能力圈的子集，每次都能给我新的想法和启发。
请去听播客&评论！评论权重非常重要
（配图是上学时候的我，隔空给家人磕一个🫶🏻