识人判事极简公式:

行为由身份决定，语言为目标服务

1.先锚定对方的核心身份：他是做什么的？他的岗位/角色，对应的核心职责是什么？

2.再推导他的核心目标/KPI：他做这件事，最终要给谁交差？要拿到什么结果？

3.最后预判他找你的核心诉求：他找我，是想让我帮他完成这个目标里的哪一环？我能提供什么价值？我要守住什么边界？

就像这次，我对园区招商负责人的回复，保持边界感，同时回馈她之前主动帮我减免租金，
回复内容也不敷衍的同时有边界，不做过度输出，尊重自己的价值。

以这次对话为例

对方身份=园区招商负责人→核心KPI=服务好入驻工厂→找我的诉求=要一套能搞定工厂的跨境专业方案→我的最优解=给方案、守边界、不接坑、留人情。