不要过度兴奋，老练的人都很会控分

01
不要让自己太兴奋

《越来越觉得兴奋与得意的状态下，做不了任何事，反而是带着一点淡淡的沮丧，淡淡的疲惫，工作效率奇高。》

看刘亦菲的采访，她说在演《玫瑰的故事》的时候，每天要保持不能让自己太开心，因为一开心就会很得意，就会找不准表演的手感——做过事的人都知道这是什么感觉。

创业、赚钱也是这样，只要你有一种“卧槽这个商业模式牛逼啊！明年要发了！”，第二天就会过得并不好。

所以张一鸣才说，“最好的状态往往出现在轻度喜悦和轻度沮丧之间，不太激动，也不太郁闷，而且睡眠充足”。

什么叫老练呢？就是会控分，各个方面的控分，小到在不同场合需要热烈到什么程度，大到投入一件事情要调动多少的精气神。

《懂得【控分】和【收力】的人，耐力和事业持久度都会比较强。》

02
欲望太深的人永远静不下心 

直播间问：野心太大，底子也不差，但执行力不强怎么办？

你这叫欲望太大。没听过我的名言吗，“如火的野心只是欲望，如水的野心才是野心”。

如果你无法把各种跳跃的、躁动的、燃烧的念想压下来，转化为行动，不是因为你野心太大，恰恰是因为你的野心还不够大。

野心真正大的人，会比同龄人更快意识到，光想是没有用的，区分人与人的，是每一天的效率、工作时长和自我控制，在每一个节点对自己能干什么、不能干什么的深刻理解。

再者，做事和干活是不一样的。

干活是，吃大锅饭，跟着流程跑，老板怎么说就怎么做，天天不动脑；

《做事是，耐得住性子做大量琐碎的活，但你知道自己是在等质变的那一刻，等琐碎的活和信息收集的足够多时，突然涌现的分类、框架和对一件事情的顿悟。》

他人越浮躁，你修内功的差异化优势就会越明显。

03
搭建你的系统，像农民一样去思考

有一个朋友，去年拿下了几个大客户，但都是在偶然的、没料到能遇到客户的情况下完成的获客。

所以她现在非常慌，不知道怎么延续2025年的收入水平。

我说，第一，如果你已经做到了，就说明你的潜意识已经做对了很多事，你要把这些东西识别出来

——你是怎么发信息的、怎么抛产品的、怎么承接客户每次问话的，把它们系统化、SOP化。

第二，你说自己是“碰巧”遇上的客户，说明你对于【可以遇到客户的场景】的定义，错了，其实很多看似非商务的场合，也是可以遇到目标客户的。

《然后，重复你系统化的偶然认知，以每周为单位去测试、去扩大、去迭代，像一个农民一样，天天播种，等待收获，你就不会慌。》

这是你磨出的刀，挂在身上的剑，几乎一辈子都不会离开你。

但如果没有形成这套复盘的系统，不知道这些钱究竟是怎么赚到的、这些客户究竟是怎么拿下的、无意间做了哪些对的动作，你就握不住这些钱，也握不住这些客户。

04
密集做事，你会得到想要的一切

你不需要成为一个自信的人，也不需要成为一个无情的人，你只需要把一件一件事情做成。

在密集做成事情+事情越来越大的过程中，你自然会拥有你过去想拥有的一切品质。即使没有也无所谓了。

不要就着性格练性格，都会练歪的，而且毫无意义。比如你想做一个狠人，你就对自己说：

今天我不回男朋友信息了！明天我要拒绝这个同事！我要对老板say no！我要做个狠人！到头来你还是个傻逼。

不同的人心狠的质感不一样，自信的质感也不一样，只模仿别人说话做事的风格，永远是学其形。

通过做事情磨出来的心狠和自信，才是真正属于你的灵魂。

最后，没有人绝对自信、绝对无情，这些东西都不重要，大家真正评判一个人，看的就是两点:

《第一，你过去做到了什么？第二，你现在的状态怎么样?》

05
「状态好」，就是你很满意当下的自己

处于逆境和隐忍期的人，也是可以满意自己的状态的；处于顺境和高峰期的人，也是可以很不满意自己的状态的。

无论处于什么阶段和奋斗的哪个流程，你都可以稳定地保持自己的状态，并咀嚼出这个阶段的美，这是一种很强的能力。

比如上升期的时候，你觉得自己很叼，老子天下第一，这是一种美；

下行期也有下行期的美，你能够反省自己曾经做错的事情和辜负过的人，你的智慧会通达很多。

但是你光说自己状态很好，过去一事无成，这也不行。自洽，是为了更好地做事，为了持续地动。

持续动，不一定是要持续赚钱，可以是创作，可以是做饭——在低谷期的时候一直给自己做饭。

人无非就这几件事情，和食物的关系，和身体的关系，和金钱的关系，和身边人的关系。

低谷期的时候，和金钱、和身边人的关系不好，和身体、和食物的关系就可以更好一些，高光期的人往往兼顾不到后者，因为牛逼就可以当饭吃（bushi

06
高光低谷都是暂时，唯有动态是常态

直播间问：晋升前夕，怎么控制自己不飘？

你要告诉自己，绝大多数人都会死在“飞龙在天”的前一刻。

《喜形于色，提前庆功，都是因为没有那么确定自己百分百会得到，野心不够大，信念不够深。》

还有一个我最近比较深的感受，就是人都是高高低低的。

像我们在流量市场上，很多人被黑到一定程度就会翻红，被嘲笑过后，又代表着一波商业价值。

再比如公众号时代，一篇文章火遍全网，大家都认同它的观点，两天之后一定会出现另一篇爆文，反驳里面的思想。一切都是流动的。

当我有了这种感觉之后，就再也没有像二十多岁那样期待，“等我得到那个位置、等我知名度更大，会有多爽”。可能得偿所愿之后，就是哭的开始。

当然下去之后，又孕育着下一波机会，再上去、再下来……经历了几轮大起大落之后，你会觉得每个点都差不多，每个点都很好。

忍的时候很好，平的时候也很好，上升爬坡期很好，黎明前的黑暗也很好。而且忍的越久，你的高光时期就会更长、更稳。

拥有了这种敬畏之心，会让你更平静，更能压住心性，并且克制嘚瑟、嚣张的过早显化。