千万不要和贵人讲人情世故，
我有个朋友，一直想攀上一位行业大佬。逢年过节发微信、送礼，甚至托人牵线请吃饭，把姿态放得极低。可那位大佬始终对他客客气气，却从不深交。

朋友很苦恼，去请教一位老前辈。老前辈听了，微微一笑，说：明天你跟我去个地方。

第二天，老前辈带他来到一个古玩市场。走到一个摊位前，老前辈拿起一块普通的石头，问摊主：这个多少钱？摊主瞥了一眼，说：一百。老前辈放下石头，又拿起旁边一块雕工精美的玉件，问：这个呢？摊主眼睛一亮，说：三万。

出来之后，朋友一脸茫然。老前辈说：你明白了吗？你把自己当成石头去求人，人家自然只给你石头的待遇。你觉得自己是在谦虚、是真诚，可在贵人眼里，那就是一块普通的石头，扔在路边也没人捡。

朋友愣住了，好像懂了，又好像没懂。

老前辈叹了口气，说：你要是真明白，就该知道，在贵人面前，最重要的不是你怎么求，而是你到底是什么料。

你也许以为自己这样做显得有礼貌、会做人、情商很高。但其实在贵人面前，这些都是雕虫小技，他们最不爱听的就是这些。

你身上真正能打动贵人的是什么？答案很简单，是你这个人够不够真。

跟段位比你高的人交往，你要记住一点：你在他们面前，其实就是个透明人。

你有多少实力，有多少认知，人家看的一清二楚，甚至比你自己看自己还清楚。你能拿得出多少东西，你夸下的那些海口、说的那些漂亮话，哪些能兑现，哪些是吹牛，是真的还是假的，人家全知道。

你没必要因为对方是个贵人，就想方设法去讨好他，在他面前假装自己多有意志、多有决心、多有志向。这是典型的搬起石头砸自己的脚。你明明没那么厉害，却硬要让人觉得你很厉害，到最后给不出结果，那你就是在白白浪费自己的机会。

既然面对的是贵人，你最不该遮掩的，就是自己的实力。大大方方地承认自己弱小，把自己的难处摊开来，摆在他面前。

这不是自贬身价。说实话，在贵人面前，你也没什么身价可言。就算有，在人家眼里又算什么呢？你越是强调自己那点东西，越像是在摆架子。你越摆架子，看在人家眼里，就越不真诚。

别忘了，是你有求于贵人。向上社交，求人的态度，就是把自己剥得干干净净，不要有一丝隐瞒。你值不值得帮，这事儿你别自己替他做决定，而是把所有东西都展示出来，让他自己去判断。

能帮你的贵人，眼里当然看到了你的弱小。但他如果真的愿意伸手拉你一把，一定是因为他觉得，你和其他的弱者不一样。你虽然弱，但你坦诚、真实、不卑不亢。你没有被生活磨得圆滑世故，你依然是那个愿意走正道、愿意脚踏实地往前走的人。

不要介意被利用

上面说，你对贵人要坦诚，要把自己像透明人一样完全打开。归根结底，为的是什么？是为了让贵人明白，怎么才能把你这个人，利用到最大化。

普通人一听到“被利用”三个字，下意识就想跑。其实，被利用本质上不是坏事，被剥削才是坏事。

你只是没分清“利用”和“剥削”这两个事儿，觉得只要被利用了，自己就一定吃亏。但那种情况，其实叫剥削，是单向的、只有你付出的。

真正的利用，是相互的。我虽然付出了，但我也得到了；你虽然得到了，但你也付出了。咱们有来有往，得失大体上是平衡的，这才叫利用。

那么，为什么要让贵人完全利用自己呢？因为贵人比你更明白，你这个人到底有几斤几两，到底该怎么用。所谓的“利用最大化”，其实就是把你的能力，发挥到最大化。

而你之所以要找贵人，最根本的原因，也正是因为你从前不知道怎么把自己发挥到极致。你不知道自己有什么能力，不知道自己有什么是可以被别人看中的，不知道自己该走哪条路。

那么，贵人对你的利用，其实是一种高维度的利用。他在驱使你的过程中，无形中帮你解决了上面这些难题。他正是在帮你，找到属于你自己的路。

你要做的，就是全身心地投入进去，在这个过程中，搞明白自己真正的价值在哪儿。从根上说，这也是你加入贵人那个“圈子”、那个“生态”的过程。

说得简单点，就是你上了贵人这条船了。以后在他的船上，你是什么角色，做什么事儿，那都是最好的安排。是从一个更高的角度，为你做的安排。

这比你遇见贵人之前，自己瞎琢磨出来的那些安排，要更清晰、更精准，也更管用。

让贵人看到你的成长

因为你找的是贵人，不是换了个老板，也不是换了一份工作那么简单。别觉得只要把自己那摊活儿干好了，就是天大的功劳。

你得时刻问自己一句：如果他只是想要一个能办事的人，凭什么非你不可？你跟别人不一样的地方在哪儿？你除了把事儿办好，还能给他什么？

答案很简单。在贵人眼里，人不是工具，人不是死的，是会变的。他想看到的，是你的改变，是你比从前更强、更进步了。

你要让贵人觉得，时间在你身上是能发挥作用的，你是可以不断往上走的，是能走到一个你自己以前想都不敢想的高度的。这种“可能性”，才是贵人选你的根本原因。

为什么很多人长年累月地跪舔一个老板或大佬，人家连消息都不回？因为大佬不觉得你这个人，有进步的潜力。

你有没有进步的潜力，不是你自己说“我有”，就完事儿的。

贵人之前不理你，你三个月之后再去找他。如果你还是老样子，那他就更不想理你了。同理，一年之后呢？如果你还是和从前一样，没什么变化，那你在他眼里，就已经不值得帮了。

你要给贵人一个感觉：哪怕没有他，你一个人也能慢慢往前走；但如果有他帮你，你可以跑起来，可以进步得更快。

进步，是你无论如何都会去做的事，不是因为有了他才去做。他要确认的就是这一点，他要让自己觉得，他帮的这个人，是值得帮的。

所以，这其实也说明了一个道理：如果你是抱着“救命稻草”的心态去找贵人、去求贵人，是不会有人理你的。

谁都知道，给一个病入膏肓的人捐钱，他不一定能治好，钱也不一定能还上。但如果给一个渴望进步的人投资，你的进步是真的能换来回报的，别人才愿意为你花钱。

在贵人眼里，你是一笔长期投资。是一笔复杂、而且回报率必须够高的投资。

眼里不能只有钱

如果你要的，就是一笔钱渡过难关，或者你人生现在最大的问题就是缺钱。

如果只是这样，你不需要找贵人。恕我直言，你最该干的是老老实实上班赚钱，急用钱就去借、去贷。这才是解决你这个问题最直接的办法。

如果你指望贵人帮你解决这个，那很遗憾，你这是在侮辱贵人，是在暴殄天物。

真正贵人能给你的东西，往往不是钱，或者说不只是钱。最重要的，一定是钱背后的东西——你的可能性和你的成长。

站在这个角度上说，谁能帮助你成长，谁就是你的贵人。

如果你从来都是个靠自己就能进步的人，说实话，你自己就是你最大的贵人。你也不需要向外求，只需要向内求，就够了。
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