#英美双硕士到中东做团播逃离996##中东土豪5分钟打赏团播100万#直播间主播不露脸，但不影响土豪5分钟砸100万打赏，在中东的直播间，这些“榜一大哥”们为了面子、为了国家荣誉，经常豪掷千金。中东的直播为何如此疯狂？这个市场有多不一样？在中东团播业务的女高管在“腾讯新闻热问”分享了在中东做直播的见闻：

五分钟，50多个狮子礼物，流水一百多万人民币。

这是我亲眼见过的场景。在中东做团播这两年，我见过太多国内想象不到的疯狂。个播更夸张，五分钟可能就是几百万甚至上千万。

我叫晓晓，155cm，这个数字我特意写在了抖音签名里——"155cm在中东干SK团播"。一个小个子女生，英美双硕士，跑到中东带50人团队做直播，听起来是不是有点不可思议？但我想先告诉你，中东这个市场到底有多不一样。

中东土豪打赏，不是为了支持主播，是为了自己赢。

为了面子，为了国家荣誉，甚至为了在榜单上排第一。很多大哥都用小号，不愿意让别人知道自己喜欢这些。他们表面上很传统，但被传统压久了，内心其实是叛逆的。国内团播侧重散票，有养成系的感觉，粉丝百分之八九十是女性，她们喜欢陪着主播一起成长。但中东基本上都是男性用户，他们砸钱的逻辑完全不同——不是陪伴，是征服。

这里还有很多本地化的细节是你想不到的。比如礼物，国内流行跑车、火箭，但中东人喜欢狮子、骆驼、老鹰、马，这些动物象征力量。直播间的装修，国内流行杂志风，中东人喜欢金碧辉煌。他们还特别喜欢PK，团和团之间打PK，观众为了让自己支持的一方赢，疯狂砸钱。

还有一点可能会颠覆你的认知——中东最火的主播其实是不露脸的。

这在国内听起来不可思议，但在中东，这反而是主流。当地的宗教和文化对女性有很多限制，在公共场合露脸会受到约束，很多女孩想做直播，但家庭不允许她们抛头露面。所以采用语音房的形式，主播们通过声音、才艺和互动来吸引观众，主要是陪观众聊天。这种模式在中东特别受欢迎，因为没有了外貌的门槛，主播们反而更专注于内容本身——声音好听、会聊天、有幽默感，这些才是留住用户的关键。

这就是中东团播最迷人的地方——用户愿意为荣誉买单，而且出手极其阔绰。而主播们可以不露脸，用声音和才华征服观众。

公司选择中东，是因为我们最早一批做TikTok直播的时候，在中东赚到过第一桶金，对这个市场有一定了解。但我们没有选迪拜，而是选了摩洛哥和黎巴嫩。原因很简单——成本低。迪拜的房租和人力成本是这两个地方的三四倍，我们想着成本低、受众一样，利润率不就高了吗？

想法是好的，现实给了我一记重锤。

我第一次落地中东，走出机场的那一刻，心里确实有点落差。周围人的长相跟中国人不一样，跟欧美人也不一样。街边的建筑像中国四五线城市的早期模样，生活也没那么方便。食物更是让我崩溃——打开外卖软件，全是披萨、薯条、汉堡，还有他们本地那种烤肉，说实话，非常难吃。种类少，还特别干。习惯了中餐的人，真的很难适应。

摩洛哥的问题又不一样。我们当初选这里，是觉得摩洛哥人说阿拉伯语，可以面向中东市场。但实际上，摩洛哥属于非洲，平台自然分配的流量百分之八九十都是非洲用户。这对我们来说是致命打击，想把流量导去中东，太难了。

我曾经有一种心态，觉得自己是来"降维打击"的。国内团播已经这么成熟了，我把模式复制过来不就行了？后来我发现，完全不是那么回事。你必须根据当地的文化去改变。

说起来，我做团播也是阴差阳错。

我的两个硕士专业是会计和数据分析，第一个是爸妈让学的，觉得好找工作；第二个才是我真正感兴趣的。我原本是想做跨境电商的，在美国读书的时候就开始接触亚马逊，后来还和前公司的老板一起出来创业，做美区电商。那段时间干劲十足，从零开始招人、培训，眼看着一切都在往好的方向发展。结果疫情来了，货发不出去，物流断了，公司直接倒闭。

创业失败之后，我想找一个跟国外有关的行业重新开始。正好看到SK在招总助，我想的是，跟着大老板能看到更大的世界。面试的时候，公司承诺让我负责电商项目，结果进去之后，电商项目没了，领导直接让我去负责中东直播业务。那时候国内团播刚刚兴起，公司想把模式复制到海外试试。就这样，我进了这个行业。

中东没有996。

现在我们在摩洛哥有将近50个员工，只有3个中国人，其他全是本地人。黎巴嫩也全是本地人。语言上还好，只要是大学毕业的，基本都会英语、法语、阿拉伯语三种语言。这点我挺佩服他们的，语言天赋是真的强。但在逻辑思维上，他们跟不太上，学习速度慢慢的。

管理他们，我只能用奖惩制度，做得好就奖励，做不好就惩罚，不断招人、不断淘汰，把稍微优秀的留下来。到点下班是铁律，让他们加班，全公司的人都会反抗。不过换个角度想，这里确实不卷，没有996，该下班就下班，生活压力没那么大。这是我在中东唯一觉得舒服的地方。

如果有中国公会想复制我们的路来中东，我最想提醒的一点是：小心被骗。

这里的人说话，十句里面三四句是真的，其他都是假的。办什么事都要给小费，连政府部门都这样。你以为谈好了，可能什么都没定下来。这是最容易踩的坑。

回头看这两年，从第一天落地到开出两家分公司，我最大的变化是心态。我不再觉得自己是来降维打击的了，我学会了因地制宜。我也从一个只管单点业务的员工，变成了要从公司发展角度思考问题的人。身兼多职，什么都要操心。

黎巴嫩的业务已经回本了，摩洛哥还在亏损。但我不想放弃。我想把中东团播做成行业；标杆，让SK成为这个领域最大的公司。我还想试着改变中东人对舞蹈团播的看法，让它变得更正规、更专业，把这些女孩培养成真正的明星。

五年后回头看今天，我希望自己留下的是这些东西。

不是钱，是一个标杆，是一种改变。