三月初独立站来了一个俄罗斯的客户，我并没有太上心，有一茬没一茬地聊着，本着无心插柳，任其自然的态度。

外贸做的时间久了，多少有点看菜下饭的毛病。

一、俄罗斯付款有点难搞。

虽然说可以走VTB，但是我没有开这个账号。独立站只是我外贸SOHO的副业，带着做做。

或者让客户找代理付款，这也是一个常用的方式。

二、俄罗斯的物流是一个难题，只有专线，时效还挺久。

三、俄罗斯市场虽然很大，但是很多客户对价格很敏感。能谈成的客户也要靠点缘分。

聊了几天，客户竟然跟我说想在俄罗斯独家销售某个产品。八字还没有一撇就这么说的客户，我觉得对方多少有点吹牛，将信将疑。

我也毫不客气地开出了独家销售的一些条件，故意还加了码，可能我胃口比较大，对方说还要考虑。这也可以为我以后谈判增加有利条件。

此外，我还有其他俄罗斯的客户在采购，对方达不到独家的条件，我也不可能把已有的客户踢开。

对方犹豫了几天，我也懒得去追问，没想到他却主动回来找我，说先买一些样品回去看看，后面再决定独家销售的事情。

客户后面的这个操作，才是生意正确的打开方式。先试样——再决定。

听说俄罗斯可以用Alipay支付宝付款，我建议客户试试，没想到居然成功了。

好事多磨，付款的难题解决了，期待下一步越来越好。

外贸，真的，总有意想不到的收获。 http://t.cn/RxDsnbV