为什么咱们有很多中式好产品，在国外很难卖上价？

我以前也掉进一个大坑：
以为老外不懂中国文化，所以只能拼价格。

后来靠着我“不务正业”的兴趣——精神分析与潜意识，才慢慢想明白：

不是他们不懂，是我当时不会“翻译”。

真正值钱的，不是“中国传统手工艺”这个标签，而是把它转成别人能立刻感受到的情绪。

我把这个能力叫：文化转译力。

同样一个产品：
我说：这是中国传统手工艺，是明代皇后同款
客户听到的只有：普通、无感，跟我有什么关系。

但换种说法：
this is a quiet moment for yourself, a small ritual after a long day.

他感受到的是：放松、被理解、情绪价值。
我讲文化，他没感觉；我讲状态，他才会心动。

不说这是什么，
只说它能让你拥有什么感觉。

后来我干脆调整了思路：

不再讲产品是什么、有什么功效，只讲它能让人变成什么状态。

让可被感知的东方情绪，直接戳中对方潜意识。

这也是我想通的事：

同样的产品，有人卖10美元，有人卖美元。

差别根本不在货，
而在你会不会把文化，翻译成别人愿意为感觉买单的语言。

#跨境电商# #中国文化产品出海# #文化转译力# #精神分析做外贸#