【#国货顶流韩束卖不动了吗#】#韩束16个月内连签6位代言人# “新年就要红红红，就用韩束红蛮腰”“韩束，为年轻提供一份底气”，这两句刷屏的广告语，让韩束红蛮腰成为不少女性梳妆台的常客。

靠着这款爆款单品，韩束一度霸榜抖音美妆销冠多年，母公司上美股份也喊出了2025年冲刺百亿营收的雄心。

可现实却给了这份雄心一记重击。上美股份最新发布的2025年度业绩预告显示，其全年营收定格在91亿—92亿元，百亿目标落空。即便营收仍保持34.0%—35.4%的同比增长、净利润增幅超40%，但光鲜数据的背后，是增速从此前超60%的大幅腰斩。

知名化妆品行业管理专家白云虎告诉有意思报告，韩束线上销售额下滑的核心原因来自两个层面：一是韩束单品牌经过较长时间的快速增长，其用户规模和购买需求已经接近饱和；二是国际大牌开始加快发力抖音赛道，会逐步蚕食国货头部品牌份额。

从核心人群看，追捧韩束的消费者以24—40岁女性为主，三线及以下城市占比高。这类消费者追求高性价比，易被短视频、短剧营销种草，对直播间优惠套组敏感度高。早年韩束精准抓住这类人群的需求，靠低价、高频营销快速打开市场，还曾被称为直播间的“榜一大哥”，并由此积累了庞大的用户基础。截至2025年底，韩束品牌用户规模已突破1个亿。

除了渠道，韩束还很依赖营销。财报显示，上美集团的销售及分销开支由2023年的22.4亿元增加76.2%至2024年的39.5亿元。其中，营销及推广开支由2023年的17.5亿元增加90.0%至2024年的33.2亿元。

同时，该费用在总营收中的占比也在连年攀升，由2023年的53.5%提高至2024年的58.1%，2025年上半年依旧维持56.9%，意味着每赚100元，就有近60元用于销售推广。

其中，代言人是吸引粉丝购买韩束的重要因素。社交平台上一篇询问韩束用户画像的帖子里，评论区"清一色"都是冲着代言人而来。

吃到代言人红利的韩束，开始“狂签”代言人。据有意思报告不完全统计，自2024年12月至2026年3月，韩束一共官宣了丁禹兮、林一、田栩宁、王嘉尔、刘浩存、章昊等6位艺人，16个月内连签6位代言人，全部聚焦年轻流量。（有意思报告）