18世纪末，澳大利亚刚刚成为英国的殖民地。

英国政府需要把大量囚犯从本土运往澳洲。

于是，他们把这项任务外包给了私人船主。

付费方式很简单：

按照上船的囚犯人数付钱。

每装一个人上船，船主就能拿到一笔运费。

结果非常恐怖。

船主们为了多赚钱，疯狂地往船上塞人。

囚犯被塞进黑暗、潮湿、不通风的船舱底部。

食物和淡水少得可怜，生病了也没有任何医疗救治。

一趟航程长达数月。

很多船的死亡率高达37%。

最惨的一艘船，424个囚犯上船，158人死在了途中。

尸体被直接扔进大海。

英国议会震怒了。

他们尝试了各种办法：派监督员上船、制定卫生标准、威胁处罚船主。

全都没用。

船主们总能找到办法糊弄检查。

监督员要么被收买，要么在漫长的航行中根本无力执行。

直到1793年，一个人提出了一个极其简单的方案。

他建议把付费方式改一下：

不再按"上船人数"付钱，改成按"下船活人人数"付钱。

仅此一项改动。

没有增派监督员，没有新的法律条文，没有任何额外成本。

效果却是立竿见影的。

船主们突然开始主动改善船舱条件。

他们请了随船医生，配备了足够的食物和药品，甚至还给囚犯安排了甲板活动时间。

死亡率从37%，骤降到了1%以下。

🖊️这就是经济学中最经典的"激励相容"原理。

人不会按照你的期望去行动，只会按照你的激励方向去行动。

与其花大力气监督别人做正确的事，不如设计一个机制，让做正确的事本身就是最有利可图的选择。

改变人的行为，最有效的方式从来不是说教，而是改变利益的方向。