姜旭2025 26-03-26 08:16
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和二凸老师借张雪峰事件切入,聊超级IP的生存压力、单核组织风险和平台时代的造神机制。
这一期的观点有:
1. 张雪峰这类人,对很多县城和普通家庭来说,卖的不是课程,是信息差、确定性和安全感。
对很多县城、小镇和信息资源没那么丰富的家庭来说,高考报志愿不是一道题,而是一整家人的焦虑。有人能告诉你“这样选大概率不会错”,这本身就有巨大的价值。
2. 张雪峰提供的产品服务很难替代,因为他卖的不是标准化服务,而是“我只信你本人”。
普通带货、普通课程、甚至很多知识产品,都还能换助播、助教、其他老师;但报志愿这种事,很多用户要的是“那个最权威的人亲自给答案”。
3. 这类业务本质上是“认知型、人格型、信任型”生意,不是货架型生意。
货本身有认知,低价、爆款、品牌都能带动转化;但张雪峰这种,真正被购买的是他的判断、经验和时代感。
4. 超级IP最危险的地方,是整家公司都绑定在一个人身上。
当一个人的内容、流量、成交、信任和公司收入全部绑定在一起,爆发力当然很强,但风险也会变得极大。这个人一停,公司可能就跟着停摆。
5. 平台并不是天然鼓励“健康创作”,平台更在意活跃、停留、留存。
直播越久,用户停留越长;评论、转发、完播这些指标,本质上也都是平台需求。很多创作者不是“自己想卷”,而是被平台机制推着卷。
6. 直播是最重的内容形式,要求“人此时此刻在场”。
短视频可以预制,文字可以存稿,播客也能提前录;但直播不能,直播直接整块占用人的时间、体力和情绪。
7. 直播消耗的不只是体力,更是情绪。
长时间高频说话、强互动、持续亢奋,再加上封闭空间、灯光刺激、隔音环境,人的身体和心理都会被持续拉紧。
8. AI短期内很难替代强人格IP。
因为用户熟悉的不只是内容,而是这个人的语气、判断方式、知识体系和“我就信你”的感觉。尤其是强信任型业务,更难替代。
9. 超级IP不是只靠努力做出来的,也离不开平台“造神”。
平台每年都需要标杆、案例和流量彩票,谁的背景好、能持续更新、话题度高、争议度强,谁更容易被推到头部。
10. 破圈几乎一定伴随争议,没有“完美的大V”。
一个人只要真正红起来,就一定会同时拥有支持者和质疑者;越破圈,反面声音越多。某种意义上,争议本身就是传播的一部分。
11. 头部位置本来就是阶段性的,“一直红下去”本身就是妄念。
观众会疲劳,平台也会疲劳;平台永远要新的人、新的案例、新的故事,不会永远把流量押在同一个人身上。
12. 比起永远当头部,更现实的路线也许是:头部几年,之后稳定留在腰部偏上。
不是每个人都要永远冲第一。能红过、赚到钱、养住团队、维持稳定合作关系,其实已经是很好的状态。
13. 更健康的做法,不是永远押注一个超级IP,而是尽早做矩阵、轮播和分布式结构。
李佳琦、辛巴这类模式的变化,本质上都在解决“单人依赖”问题:不要让一个人永远拿身体顶住整个组织。
14. 老板和主播之间的矛盾,表面上是分钱,底层其实还有掌控感和被掌控感。
一个人越红,越会觉得“流量都是我带来的”;而老板会觉得“是我把你捧起来的”。如果前面没说清,后面一定积怨。
15. 个人IP合作最该提前谈清楚的,不是情怀,而是规则。
名字、肖像权、账号归属、分配比例、退出机制,都应该在前面写清楚。越大的IP,越不能靠模糊和默认。
16. “先小人,后君子”在IP合作里其实是保护关系。
很多合作不是坏在钱不够,而是坏在前面没谈清,后面怨念越积越深。
17. 人最好接受“阶段性头部,长期性稳定”这件事。
一直在巅峰不现实,真正更可持续的状态,也许是红过、赚到钱、退到一个舒服的位置,而不是一直拿命去冲。
18. 文字和短视频作者看起来更能“活得久”,是因为工作流更轻。
能存稿、能预制、能多线并行,就没那么依赖一个人持续高压在线。
19. 对创作者来说,情绪也是一种稀缺资源。
不要把情绪浪费在无关的人和事上,因为长期创作真正稀缺的,不只是体力,而是你还能不能持续调动自己。

发布于 北京