什么人会买张雪峰的课？#张雪峰去世当天最后一个视频#

张雪峰高考志愿填报服务的2025年的单价一对一服务价格为12999元和18999元，比去年涨了1000元，仅他卖卡直播就创下3小时入账2亿的纪录。

他的团队约300名老师，按每人服务45人计，全年可以服务约1.3万人，营收上过亿。2025年的名额在2024年就已经卖完，连2026年的名额也被抢光了。

统计显示购买最积极的家长来自河南山东等高考大省的居多，安徽、重庆、黑龙江、广东、内蒙古、浙江等省积极性则略差。

张雪峰团队的核心用户多为二三线城市的工薪或普通中产家庭，他们对信息差感到焦虑所以愿意为孩子投资。

高考人数多、省内好学校少的省份（如山河四省）通常需求最旺盛。家长的特征非常清晰：以二三线城市的工薪与中产家庭为主，普遍高焦虑、高期望、自认为信息能力不足。

他们受教育程度普遍不高，有信息差的焦虑，他们面对高考政策普遍感到无力。他们生怕信息差对孩子前途有影响，花这笔钱本质上是买个安心。他们大多数经济状况不是特别好，普通工薪和收入较低的中产居多，有付费能力但经济并不宽裕，一万多元的报价会比较肉疼但可以承受，他们认为是改变孩子命运的投资，会咬牙出这个血。

“试错成本极低”这个焦虑点使得这些并不宽裕的普通家庭宁愿花大价钱购买安全感。这是一个经典的商业闭环，因为家长受教育程度有限、家庭抗风险能力弱，他们才更需要借助买咨询来求得安心，以确保不会失误。

购买张雪峰服务的家长，其报考目标并非985211名校，而是关注就业确定性高的院校和专业，希望通过付费咨询让孩子将来能找个稳定的工作。

他们的目标非常清晰：以普通家庭的不太高的收入，普通资质孩子不太高的分数，换取最大的未来就业保证。他们看重电力、通信、铁路等行业背景深厚的大学。尤其看重地理位置相对偏远、但实力强劲的理工科强校，认为这类学校性价比高，能让孩子以相对低的分数获得名校工科学历。

专业选择压倒性地倾向理工科，优先选算机、电子信息、电气工程、医学等好就业的专业，利于考公务员的专业也会被优先考虑，普遍对纯文科、管理学等专业兴趣不大。

家长们对就读城市的考量也很现实功利，文科更倾向一线或新一线城市，认为能提供更丰富的实习机会和就业资源。而理科则愿意孩子去偏远的地区求学。

张雪峰有句广为流传的话：“普通家庭的孩子没有试错的资本。”其实更早教培界还有一句流传更广的话：“别让孩子输在起跑线上”，都加剧了这些家境一般的家长们的焦虑。

他们的目的不是考哪所学校好，而是考哪个学校和专业，毕业能最稳妥地找到一份好工作。

所以就跟以前找名师补课一样，他们咬咬牙也会出这个钱去买个安心。而父母本身是985或海龟的优渥家庭，则不太会寻求这种咨询服务，他们更倾向于用自己的经历判断和人脉来判断孩子的专业选择。

最近在看三十年代上海的生活史，当时的各阶层有一项支出叫“迷信费用”，就是求神拜佛和占卜问卦的费用。根据统计结果，越是收入低的家庭，用于迷信的费用则占收入比例越高，因为收入越低，安全性越差越焦虑，则对买个安心格外重视。