续上一条:
更可怕的规律是:老板越成功,越逃不掉。
生意刚开始的时候,老板冲在一线,亲自获客、亲自成交、亲自交付,把模式硬生生跑通了。
跑通之后,老板会产生一种错觉——“我这个商业模式挺好的”。
未必。可能这个模式烂得一塌糊涂,纯粹是老板个人战斗力太强,硬撑起来的。老板一天生病,模式就塌了。
然后公司越做越大,员工越来越多,责任越来越重。
跟着老板的合伙人、团队、学员、客户,都在等老板撑着。这时候老板想退?地动山摇。
于是老板告诉自己:再顶一顶,再扛一阵,再熬过这个季度。
所有"再顶一顶"的后果,最后全部堆到了创始人的身体上。
赚了那么多钱,那么成功,为什么还拼成那样?
因为这个生意的结构就是这样——利润的来源和老板本人完全捆绑,老板越成功,越不能退。
这个逻辑适用于每一个高客单、非标化、靠信任驱动的生意。
中医诊所、美容院、口腔诊所、教育机构、咨询公司……本质上都是同一种结构:客户买的是老板这个人。
发布于 云南
