《为什么很多人在外贸公司干2年，什么都没学会？》

接上之前那个从工程转行做外贸采购的男生的故事。

他后来跟我说了一句话，我印象挺深的：

“我现在每天也挺忙的，但说不上来自己到底要学什么。”

其实这种感受，很多人都有过。

你每天都在公司能看到，别人在开发客户，报价，对接工厂，订舱发货。

看起来每个人都很专业都在忙，但问题是:

你看到的，全是“碎片”。

我当时就跟他说：

你现在的问题，不是做得不够多，而是你没有把这些事情，连成一条线。

很多人会以为：

自己没成长，是因为公司不行，但现实更残忍一点：

“不会观察的人，换10家公司也学不会”

那怎么解决？

我没有跟他说很复杂的方法，我只让他先试着做一件事：

“把公司，当成一个赚钱系统去看”

我让他先别着急学更多东西，先去看3个最核心的东西：

第一个，是获客端

客户是怎么来的？为什么最后会成交？

第二个，是供应链

同样一个产品，为什么有人能赚，有人赚不到？差在哪里？

第三个，是履约和物流

一单生意，钱是在哪一步开始不确定的？
哪里最容易出问题？

我跟他说，这些东西，其实你每天都能接触到一点。只是你一直在参与，没有在理解。

后来我又让他从这几件简单的小事做起：

1.每周找一单，完整看一遍流程
2.挑一个产品，算一算大概利润
3.有机会就多琢磨下：这个客户为什么会下单

这些事情都不难，
但慢慢做下来，你会开始有一个感觉：

“原来这些事情，是能连起来的”。

当你能把这条线看清楚的时候，你就不会再有那种：

“每天很忙，但好像没在积累”的感觉。

我最后跟他说：你现在不是学不会，你只是还没有用对方式去看。

如果你也在一个类似阶段：

每天在做事，但有点说不上来自己到底在积累什么，其实不用太怀疑自己。

很多人卡在的，都是这一步。

#外贸# #职场迷茫#