by 豆包 中国电信与中国移动 Token 经营战略、举措
在 2024-2025 年业绩发布会及相关说明会上，中国电信、中国移动均将Token 经营列为智能经济时代的核心经营方向，成为从传统 “流量经营” 向数智化经营转型的关键抓手，两家企业基于自身资源禀赋制定了差异化战略与落地举措，以下结合董事长、总经理原话及公开部署展开总结。
一、中国电信：以 Token 服务为主线，打造一体化 AI 服务体系
中国电信将 Token 经营定位为重塑业务的核心手段，依托云改数转战略和智能云体系，明确 “从流量经营向 Token 经营转型升级” 的核心方向，形成了 “自有 + 生态 + 国际化” 的 Token 经营布局。
1、核心战略
1）顶层定位：董事长柯瑞文直言，“我们要用 AI、Token 经营重塑业务”，将 Token 服务作为经营主线，围绕 “建设领先的 AI 服务商” 目标，整合科技、人才、渠道等要素，打造智能经济新形态。
2）转型核心：总裁兼首席运营官刘桂清强调，“打造智能经济新形态，必须加快从‘流量经营’向‘Token 经营’的转型升级”，并明确 Token 经营体系即中国电信的 “五位一体智能云体系”。
2、关键举措
1）夯实算力底座，实现 Token 高效部署
依托超过 3000 个边缘算力节点，实现推理算力按需敏捷部署；通过算电协同、息壤平台、算网融合等优势，完成 Token 经营的基础设施搭建。3 月以来通过云电脑、天翼智盒等一键部署 OpenClaw，拉动 Token 日均消耗增长 10 倍。
2）分层分类，提供差异化 Token 服务与定价
按通用、专业、定制三类 Token 制定差异化策略：面向公众客户创新 Token 包经营、打造特色权益；面向中小微企业推出 CodingPlan 套餐；面向政府和大型企业提供 “私有化部署 + Token 批发”；面向海外客户推出境内外一体化 Token 套餐。
3）做强自有 Token，做大生态 Token
打造 “星海” 数据智能中台，汇集超 10 万亿 Token 的通用大模型语料数据和 14 个行业数据集（总量超 350TB），为自有 Token 生产提供数据底座；同时依托 2500 万 + AI 终端、1.1 亿 + AI 应用用户，推动生态 Token 规模化消耗，例如某大型企业在息壤平台私有化部署带动年消耗 1.2 万亿 TokenChina Telecom Corporation Limited。
4）发挥属地化优势，打造线下交付能力
将实体渠道网点和装维人员队伍转化为属地化 AI 交付力量，结合跨境服务能力，形成 “属地 + 跨境” 的 Token 服务交付体系，成为区别于互联网厂商的核心优势。
5）以 AI 技术推动 Token 经营提质增效
柯瑞文提出，将进一步推动 AIDC、智算和量子等业务发展，“用 AI 手段和 Token 能力推动提质增效”，通过提高存量资产利用效率，让 Token 经营与核心业务深度融合。
二、中国移动：以 Token 运营为算力服务核心，构建全链路工业化体系
中国移动将 Token 运营定位为算力服务的核心突破口，是实现 “算力服务收入翻番” 目标的关键抓手，依托 “三强一新” 策略，打造 Token “创造 - 输送 - 应用” 全链路工业化体系，推动 AI 能力对全业务的全面赋能。
1、核心战略
1）算力与 Token 深度绑定：
在 2025 年业绩说明会上明确，“算力服务的核心是 Token 运营”，将算力服务定为高质量发展重要增长极，力争到十五五期末实现算力服务收入翻番，而 Token 运营是算力业务差异化竞争的核心。
2）组织重构保障战略落地：
对标互联网企业架构，成立战略级中国移动 Token Hub（MTH） 一级事业群，由集团主要负责人直管，打破跨部门协同壁垒，核心目标是构建 Token 全链路工业化体系，打造集团第二增长曲线。
3）“三强一新” 系统性布局：
将 Token 运营纳入算力业务核心框架，通过 “强能力、强品牌、强组织、模式创新”，实现 Token 从生产到变现的全流程闭环，让算力服务通过 Token 运营扎根实体经济。
2、关键举措
1）强能力：打造 Token 生产、调度、运营全链条能力
加大 AIDC 枢纽投入，打造 GW 级算力园区，2026 年 4 月香港火炭数据中心将投入运营，完善全球算力布局，为 Token 国际化运营奠定基础；
建设超大规模智算集群，升级算网大脑系统，实现内外部算力资源一体化调度，保障 Token 生产的算力供给；
推动移动云平台集成优质 AI 模型，“打造合规可信的推理服务，打通 Agent 使用 Token、Token 拉动算力消耗的完整服务链路”，形成 Token 商业化闭环。
2）强组织：构建专业化 Token 运营体系
集团总部设立算力办公室，省市公司组建算力中心，与移动云公司形成研发与落地的协同；
成立 MTH 事业群，拆分三大核心业务单元：九天实验室（负责 Token 生产，打造通用大模型基座）、MaaS 业务中心（负责 Token 输送，构建统一调度中台）、三大应用事业部（负责 Token 应用，覆盖个人、政企、创新场景），实现 Token 全生命周期管理。
3）模式创新：多元化服务搭配，推动 Token 规模化变现
摒弃传统算力租赁的单一模式，整合 DC、算力、Token 等服务产品，灵活适配不同行业需求；依托线下渠道实现场景落地，目前已有超 4 万客户通过移动云算力服务 “养龙虾”，成为 Token 运营的典型实体经济落地载体。
4）全场景赋能：实现 Token 在个人、政企市场的全覆盖
个人市场：打造专属 AI 助手，融入手机号、宽带、咪咕文娱等核心业务，实现个人场景 Token 规模化消耗；
政企市场：打造 B 端 AI 原生工作平台，将 Token 能力融入政务、能源、工业等行业生产流，打造行业专属 AI Agent 体系。