销售跟进客户：放下思想负担，主动即是诚意
很多销售在跟进客户时，都会有很重的思想负担，尤其是当客户说“等我有需要了会和你联系”，就再也不敢主动打扰，其实真的大可不必被客户的思路牵着走。
我做了十几年销售，凭个人经验总结：销售首先要建立正确的价值观。你总觉得跟进会打扰客户，于是干脆长期不联系，可反过来想——这难道不是一种不重视吗？你要清楚，市场上同行竞品多得是，你不联系，自然会有人主动联系他。如果你的跟进不够频繁，又怎能体现出你想和他合作的诚意与积极性？
所以，先说服自己，再去行动，思想负担自然会减轻很多。跟进客户，本身就是重视客户的表现啊。就像我常跟客户说的：“王总，您可以不重视我，但我不能不重视您。” 正因为我真心想和您合作，才不可能好几个礼拜对您不闻不问，也希望您能多多理解。
有些时候，我们也没必要接受客户的PUA——“我不是告诉过你吗？我需要的时候会联系你，不用总发消息”。难道重视客户也是一种错吗？做销售如果只靠等那些爱答不理的客户主动找上门，恐怕早就被这个行业淘汰了。
凡事积极主动，认真对待每一位潜在客户，这是我们销售最值得骄傲的地方，绝不是客户以为的“没事骚扰人”“闲得无所事事，以打扰别人为乐”。说白了，若不是为了碎银几两，谁愿意天天热脸贴冷屁股？这不是我们的问题，是客户自身的观念问题。站在销售的角度，我们的积极主动，一点毛病都没有。
不用有任何负罪感，也不用觉得不好意思。客户觉得你烦，很正常，我们可以理解，但不必认同。他烦他的，我们跟进我们的——积极主动，本就是销售该有的态度。
希望这些话能帮到你，加油，各位销售兄弟姐妹们！#销售技巧# #销冠思维# #销售干货# #销冠秘籍#