《客户一开始觉得海运费太贵，最后自己说OK》

前两天一个客户问我：
“usd3100太高了，为什么这么贵？”

而且这票货，其实不走中东航线。

我没有直接说“市场就是这样”，
而是帮他把逻辑拆开：

红海局势 → 船绕非洲 → 航程变长
运力被占用 → 舱位变紧
燃油 + war risk → 成本外溢到所有航线

他说了一句很典型的话：

“我们不走中东，为什么也受影响？”

这其实是大多数客户的认知盲区。

我又做了一步验证：

对比了几家货代报价。

结果是：
现在这个价格，反而比市场低约500美金。

我把信息给到他之后，没有再催。

他最后只回了一句：

OK no problem

很多人以为做外贸是在报价格，
但实际上你在做的是：

帮客户理解不确定性，然后做决策。

如果你也遇到类似情况，这个逻辑比解释价格更重要。

#外贸##海运费##客户沟通##订单成交#