培养商业思维，世界上所有的职业本质都是销售

在去年北京线下分享会，最后一页我写的是，人生真的是旷野，不是非要在律师这条路上一条道走到黑的。学了法律不是为了重“只能做这行”的诅咒，而是让我们理解法律，更加专业，更加明智，而不是困住我们的职业选择的。
我过去两年就是尝试做了很多事情，很多都实现了变现，虽然我主要精力还在研究法律上，但我并不排斥别的工作。

这些尝试里，我觉得最大的收获是培养了我的商业思维。

什么是商业思维？我觉得其本质就是一种“价值发现-创造-传递”的系统化认知。举个例子，比如我们可能都看到堵车让人烦躁，而这时候有商业思维的人就会发现如何填充这个时间段。虽然有广播，有自带音乐，但是一些人对未来有严重的知识焦虑，incident这时候针对通勤时段的播客就出现了。也就是在他人视为噪声的信息流，在别人的抱怨里，挖掘人的需求，从而转化为可货币化的创意。

我自己锻炼的方式有几个：
1.看商业大佬们的文章、书还有节目，他们预测虽然不一定准，他们虽然分析也不一定对，但是他们能接触最广的信息，跟着他们做，总不会错。比如我看的比较多的是刘润、罗振宇还有李翔做的商业访谈。比如上次在北京说，刘润说未来要重视私域，我就真的开始做私域。
2.看与我目前工作相关的成功案例，看人家是怎么做的，内心拆解一下；
3.多社交，跟不同的人聊天，看一下有什么信息，有什么风口；
4.看商业以及财经新闻，知道世界动态，发现机会；
5.训练自己，从非商业场景如何挖掘商业需求。比如，你现在要进入一个新行业，你想销售某类产品，产品价格竞争太激烈了，你如何给你的产品讲一个好故事。比如我去年看报告，资本们非常看好携程，可见这是未来的风口，但是目前有时间有消费力的是银发群体这些人， 那能不能老年旅游定制服务，因为一些群体是有文化等需求的，并且他们也需要一个能聊得来的圈子，从服务往社群考虑。当然这只是一些例子，就是要可以训练自己找商机的能力。

最后，生意不是做一次就跑的，一定要看长远。真正具备商业思维的人不是四处掘金的机会主义者，其核心差异在于：是否创造增量价值，也就是是否解决当事人的问题；能否构建复利模式，是否有被动收入等。

即使最后还是坚定做律师，也依然要有商业思维。