#赵雨凡JAMES[超话]#
【一些关于当前中暑情况的问题整理和可能的解决方案】⚠️长文预警❗️

知道大家最近都为中枢的事特别焦虑，甚至出现了攻击大吧、同担之间互相争执的情况，所以想把当下的情况梳理清楚。只有直面问题、理性分析，才能更好地解决问题。

🍮1.为什么会有群体性的焦虑

其实有这些情绪特别正常，恰恰说明大家都没躺平，还在为雨凡的中枢成绩努力，这份心意特别可贵。
外部的焦虑，大多是看到别家低价内卷、大单数据持续上涨，这些我们没法左右；
内部的焦虑，一方面是信息不对等，尤其是单打独斗的散粉，获取不到足够信息，只看着不断变化的数字，难免心慌；另一方面是和凡吧的沟通不够顺畅，大家希望信息全披露、全公开，能确认资金用在实处。
这些情绪都能理解，也确实暴露了我们当下存在一些客观的问题。但面对问题，该做的是解决问题、疏导情绪，而不是针对人，更何况大吧和所有同担，都是站在同一战线为雨凡努力的人。

🍮2.存在什么样的问题

💫2.1 关于凡吧

有宝子觉得凡吧的决策有问题，这种声音主要出现过两次：一次是凡吧没参与补贴代购时，一次是首款特典销量一般时。
先说说补贴代购的事，当时不少散粉觉得单靠个人拉人压力太大，想着补贴代购能快速冲大单、提销量，我当时也有这种想法。其实会想到这个办法，也是看到别家这么做确实有销量反馈，哪怕大家都知道这是恶意竞争、扰乱市场，也下意识觉得这是唯一有效的路子。但现在回头看，才过去三天就印证了这条路根本不对——最先开补贴代购的那家，现在各个平台都在被声讨，队友家都不想认他们的销量。这还是他们抢先一步吃到销量红利的结果，要是我们跟风做第二家，不仅便宜被占尽，还要花更多钱，最后舆论战里还会被拉下水垫背，纯属费力不讨好。而且这也不是冲销量的唯一办法，后续凡吧上的京东链接、电子砖，不也实实在在涨了不少销量吗？只是当时我们散粉不知道还有这些路子，看到别人补贴有效果，就急着想跟风。说到底，还是希望大家多给凡吧一点信任，大吧掌握的信息、人脉和渠道，肯定比我们散粉多得多。

再说说特典销量的问题，睡衣、床上四件套定价偏高，带不动销量，这是客观事实。但直播里其实展示了一系列回归特典，本来就是要在回归期陆续上架的，价格有高有低，完全可以穿插着来。凡吧肯定也考虑到这一点了，不然也不会在睡衣之后，马上上了定价更低的背包。也建议后续可以把吧唧这类平价特典往前排排，床上四件套这种高价的暂缓上架，这些事其实都是可以和大吧商量的，宝宝们千万不要急啊
我个人觉得，凡吧目前真正需要改进的地方主要有两点：

🍀1. 直播的专业性有待提升。首场直播下来，散粉没获取到多少有效信息，反倒加重了焦虑情绪。很多鱼饭都是第一次追韩娱，大家其实特别希望能从直播里明确两件事：一是大吧在这次回归中具体承担什么角色，二是我们散粉该重点做些什么。就算不方便详细披露整体计划，哪怕只是多鼓励大家去xcpt拉人头、多开车，再告诉大家凡吧后续有安排、有方法，对大家来说也是一颗定心丸。但这次直播的重点更多放在了展示回归特典上，没达到安抚情绪、明确方向的效果。如果后续还有直播，建议找专业些、能带动气氛的主播来做。

🍀2. 信息传递的节奏需要优化。其实凡吧披露的信息量已经很充足了，甚至应大家要求公开了不少具体数字，这一点做得特别好。只是希望回归期间，信息传递能更有规律、定期同步：比如回归前期可以每三天总结一次当前的进度，明确接下来该往哪个方向努力；后期节奏平稳后，一周或两周总结一次就好。这样能让散粉的行动更有章法，也能清晰感受到是跟着凡吧的节奏在走，心里更有底。毕竟就算凡吧内部计划清晰、推进顺畅，要是散粉在外围一片慌乱，反倒可能打乱节奏，甚至像之前那样，倒逼大吧公开了一些本可以不披露的信息。如果凡吧不方便来做这样的信息整理传达，我们是否可以像其他几家一样开个散粉站，可以和凡吧对接沟通？或者回归期有专人负责来对接凡吧和散粉？现在还有一个多月，开始建设也不会太晚。

💫2.2 关于散粉

同时咱们散粉这边也存在一些问题。不少宝宝都是因为太心切，情急之下甚至直接攻击凡吧、指责同担，还出现了唱衰粉圈的声音。大家别忘了预售期足足有一个月，真的不用揪着一天两天的数据表过度焦虑。坏情绪是会传染的，要是打开群聊、刷到微博首页，满眼都是消极唱衰的话，反而容易让身边的同担寒心离开。跑到明面上指责凡吧、争执互撕，到头来除了让外人看笑话、让厕所挑事赚钱，发泄完情绪根本起不到任何正面作用。
如果大家有实际的想法和建议，完全可以先私信凡吧理性沟通；如果你有情绪，欢迎来找我发泄，我脾气很好我来安抚你，帮你分析、整理、反馈问题。鱼饭本来就不占人数上的优势，这种时候我们更是要拧成一股绳齐头并进，不要在内讧中让更多人寒心。

🍀最后想跟大家说，不管是大吧还是散粉，其实我们的初心从来都是一样的，都是为了雨凡的中枢成绩拼尽全力，只是站的位置、掌握的信息不一样，做事的方式才会有差异，有分歧、有焦虑都很正常，重点是我们愿意一起沟通、一起调整。

预售期还有很久，一天两天的数据从来定不了最终的结果，不用因为一时的起伏慌了手脚。接下来咱们多一份理解和信任，大吧稳步推进计划，咱们散粉跟着节奏一起发力，少些内耗、多些齐心，把力气都用在冲销量上。

鱼饭从来都是最团结的，只要我们拧成一股绳，一步一个脚印往前走，一定能给雨凡最好的结果。