从优思益这个事儿聊聊自媒体博主的定价策略。
我刷了刷发现，原来那么多博主能接受15%的佣金。
我还是希望各位互关友邻能合理报价。

优思益联系过我，没谈成的原因就是我不接受分成制佣金，我都是一口价。
刚看菜刀老师也说了，品牌会藏单，实际卖货一万，然后骗博主说成交五千，按五千结算佣金，这事儿时有发生。
我懒得监控品牌，所以基本都是一口价。

定价有两种逻辑：一口价和分成。
两种定价逻辑都蕴含着经济学原理——

一口价的逻辑是：市场经济，优胜劣汰
我的微博流量是一定的，我的文案创作能力也是稳定的。
同样的曝光，同样的文案水平，同样的关注群体看了广告，有的家卖得好，有的家卖得不好。
那不就说明卖得好的产品也好吗？
你说卖得不好，我们品牌小，知名度低，那不就是你家产品不行，我就不跟你合作呗，我跟能卖出去的合作。
市场经济，优胜劣汰，我跟盈利能力更强的客户合作。非常合理。

分成的逻辑是：价格歧视，吃满价值
价格歧视策略，非常简单的经济学概念，大体是对不同支付能力客户收取不同价格，最大化我方收入。
就跟部分产品卖学生票一个道理，学生支付能力弱，成年人支付能力强，给学生卖便宜一点，成年人贵一点，最大化赚钱。

好比同时有大品牌和小品牌找到我，我对大品牌收取更高费用，因为你们销售能力强，能卖更多货，我多收一点你们也会投放的。
小品牌投放预算有限，对价格敏感，跟大品牌一个价格就不投了，那我小品牌便宜点，赚点也行。
但如果对大品牌和小品牌报不同的价格，大品牌的pr就不乐意：为什么我们牌子大，你还收更多钱呢？

经济学上的原因当然是反正我多收一点你们不跑，我就多收咯。
但这样说出来太难听了。
所以用佣金制就很好说，卖得多就多收，卖得少就少收。
这样能从大小品牌都赚到钱。

我目前的报价策略是两种逻辑结合：
依然是一口价，但不同品牌有分层。
这造成不同品类在我这里投放，价格会有一定差异。
博主的价格是相对透明的，这时候就有pr老板发现，为什么汪有收别人的钱比我们家少，是不是我们的对接人没有谈好价格，或者黑钱了。
我需要保护好我的对接人，并提供合理解释。

我的解释是：
1. 投放我是一口价，有基准价格；
2. 部分品类较为敏感，比如金融、比如医疗，这些品类我不太敢接，或者只敢接大品牌，所以上浮；
3. 不考核带货量，只做品牌推广，这种广告调性较高，可以折让；
4. 和我此前有合作的品牌，我通常不涨价。

这四条基本可以涵盖一切价格分层。
我不会说“你们支付能力强所以我收你们贵一些”。
但我是小号的时候，他们就愿意投放我，说明他们爱我，保持他们价格不变，有利于留下客户。
上面是明面的解释，经济学上的解释是他们支付能力也不算特别强，符合价格歧视策略。

不过现在再有小品牌希望我给打折就不可能了。
我都是说“那我不能背刺长期投放我的其他品牌”。
也很客气就送走了，不伤和气。

不管什么策略，我不可能接受15%水平的佣金。
各位老师，如果要把自媒体当成事业，我们做自媒体是赚钱来了，不是为了给人打工。
15%的佣金，我们和品牌的贫富差距只会越做越大，那个不叫赚钱。

我之前说过，我能接受多少比例呢？
我的要求是100%。就是假设我能卖1万的货，我认为给我1万广告费是合理的。
听起来太捞了，品牌方图啥啊，这不全归了你吗？

我的解释是：看上去全归了我了，问题是甲方付出的也不多。
相当于他们拿着产品的标牌价，把我的广告费全价给顶了。
产品的成本价格并不高，比如苹果手机，之前有人拆解，说只看成本零件，只要2000多。
你用物料成本抵我的广告费还不划算吗？
这不约等于免费做了品牌宣传吗？
实际操作我还会折扣一些，因为考虑甲方还要买流量什么的。

用这种方法，好处是筛掉了很多不靠谱的品牌。
如果这个品牌只是为了卖货，他们就不会来找我，因为划不来。
但还愿意投放我的，基本都是长期主义的品牌。

他们不完全以单次投放产出计算投放回报，而是要做品牌，认为我的投放，宣传了品牌也是不错的。
15%的佣金约等于纯白嫖博主卖货，但我的收费他们单次投放是要投入物料成本的，他们就要核算，用物料成本换品牌，是否划算。
划算才会投放。

或者是他们经过计算，发现付出我的坑位费，实际成交会远远超过投放成本，那说明他们产品好。
或者这个产品恰好适合关注我的群体，大家都在买，那么发这样的广告也不讨厌，毕竟大家喜欢。

首次投放我付出了物料成本，但客户还会复购。
复购的钱全是商家自己赚了。
如果你认为客户不会复购，那我还不敢接了，说明你家产品有问题。
这也算是对我的自我保护。

总之祝大家合理定价好好赚钱吧！