最近看到满网都在讨论博主拿佣金啊带货啊那点事。

作为一个互联网古早博主，给你们唠唠干自媒体的这些年我的收入。

要说什么时候是赚钱最舒服的时候？坦白讲，是十年前。

那时候品牌都很有钱的，经常投放广告。而且是纯广告，就是不带购买链接的，只讲品牌故事，传递品牌理念。

那时候一个月接2-3个广告，就比当时我老公的工资高了。我找一个兼职的商务帮我接广告，分提成给她。除此之外，再无别的成本。

唯一辛苦的，就是自己要笔耕不辍写长文。

那时候很多人都觉得公众号接广告很好赚，我身边几乎每一个人都尝试过要做公众号，最后坚持下来的一个人都没有。

那一个时期，也不太存在接广告翻车的可能性。因为大品牌都有充足的预算，我们的广告根本接不过来，大可以在其中挑选符合我们调性的。

从那个时期跟随我们过来的读者都知道，LV、戴森、文华东方、肯德基、联合利华、鄂尔多斯……都曾经给我们投过广告。

哇塞，写LV的广告能有什么错啊你们说？我根本不担心我会翻车，我的客户都这么大牌我不可能翻车。

那也是我们最舒适的一个时期，算一算前后也就一年多吧。

这个时期里，我们完全可以自己挑选客户、选择自己喜欢的呈现方式。商务的作用是帮我掰头客户，客户改我稿我发飙，来回掰头几次最后客户放弃更改，一般都是这样。广告频次也不用太高，平时还是写自己想写的，画自己想画的。

慢慢的，大品牌的预算越来越少。

来找我们投放广告的品牌里，越来越多来路不明的微商品牌，我们不敢接。而且少量靠谱品牌投放的广告都要加上跳转链接，导流到品牌旗舰店。

但那个时候我们对价格不敏感，也没有比价概念。有没有人真的去买，花了多少钱买，跟我们无关。

回想一下，那是电商时代的前奏。

我们敏锐地感觉到，以广告为主的自媒体时代就要结束了。也正是这个时候，我租了办公室，从Amy开始招了员工，试着开始在电商行业试水，慢慢的从带货第三方平台的产品，过渡到开了自己的淘宝店和有赞店铺。

一开始我们没能力雇太多人，用了一个第三方的团队，俗称外包吧。合作形式是我们把利润的一部分支付给对方，对方拿出来一个商务和几个客服服务我们。

但后来问题很快来了，毕竟不是自己的团队，服务理念和商务方式都不一样。简单说来就是我要求得太高，外包团队无法达到要求。

我开始着手招自己的客服，租自己的仓库。同年我们意识到，在北京招电商人才太难了，又太贵。于是Amy单枪匹马到杭州开始租办公室、招客服和运营。

这个时期我们的利润率是比较可观的，因为是自己发货，很多产品能到20%-30%。当然了，仓储、物流、人员工资、建店成本这些也都是钱，反正就是也赚得很辛苦。

我们当时把仓库设在上海，想说那是全中国最先进最商业化的城市，能跟得上电商的节奏。结果呵呵呵呵我们遇上了疫情和上海封城，这里省略一万字吧，反正就是结果是惨烈的，不但店铺差点倒闭，仓库管理员还差点没饿死在仓库里。

从疫情之后，很多博主都不再自己囤货发货了，包括我们。

从那之后我们进入了另外一个阶段，就是赚佣金，或者佣金+广告费，但是是以佣金为主，也就是大家所认为的“空手套白狼”。

后来公号团购没落了，正当我们感觉没准要死了的时候，一改直播，又活过来了。直播也都是品牌代发货，我们只是售货员而已。

大家认为，博主就发发照片或者直播哇啦哇啦，钱就哗哗来了。但实际上不是，至少我不是。

不是自己发货，对商务的要求就更高了，需要每天没完没了地比价、压价格、谈机制…

大家跟团购或者蹲直播不就是为了更便宜么对吧，如果我拿了佣金反而让大家跟我买东西没便宜到甚至更贵了，那大家还相信我个鬼呢？

但自媒体商务其实是非常复杂的，里面的道道三万字都说不清楚。总之就是“给钱就发”是种做博主的方法，我们这是另外一种做法。

为了一件产品把所有同类型的产品都买回来做测评，以及自费送检、深挖品牌，是我这十年来从来没有改变过的操作方式。

时代变了，但我没变。

我还有全职群运营、全职客服、全职编辑、全职美工等等……

这个年头连直播间的贴片都是美工一张一张手绘的直播间你见过几个？

这些年看到很多同行慢慢没落，也有很多新博主崛起，赚得盆满钵满。我们这些时代的老人，有时候也真的看不懂。

现在每年到年底一敲计算器，我跟Amy都愁眉苦脸。反正就是每年都赚，但也赚不太多，肯定不是大家想的那样富得流油。

我这些年买美股赚得钱都比我当博主赚得多。

但有一说一，比上班族强，我觉得还行。

一直想当大厨但还没有迈出这一步，也是因为我接受不了厨房的收入太低但会占用我120%的精力，我也不能把我的这摊事情完全甩给Amy。

我经常想，要是不招那么多人，我肯定能比现在赚得多得多吧？但问题是，现在我们工作室也没有一个闲人，大家都很忙。每一个售后、每一张表格、每一个细小的问题都是有人在处理的。

所以全职做博主是必然，增加团队也是必然。如果一个人单打独斗，那早晚会捅出篓子来。

互联网的发展就是这样的，钱现在越来越难赚了，所以我想还能赚到钱的人就理所应当负起更多的责任来。

反正我是这么想的，也只有这么想我才应付如此琐碎的高强度工作。

至于微博，讲真的虽然资料写着一百多万粉，全是大眼硬塞给我的。

我在微博从来没赚到过什么钱，一年接的广告估计是个位数。

完全是习惯了在这发生活碎片，还有就是有时候没空更新隔壁，怕读者以为我死了，就在这唠唠嗑。